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段永平:商界风清扬,还是中国巴菲特?(4)

浏览: 106 次 来源:创业故事网

这又是为什么呢?究其原因,还是因为小霸王太赚钱了,但它却没有一个清晰的归属。

在当时,小霸王所在的日华电子厂是怡华集团的子公司,怡华集团每年都会从公司抽走大量利润,段永平则认为自己是一个企业家,是他把日华电子厂一手打造起来的,否则日华电子厂只是一个靠着外贸生意勉强求存的破落户。所以,要抽走小霸王的现金和利润,无疑是抽走了他的全部心血。

段永平想进行股份制改革——用股权说话。

但当时的时代背景,并不允许轻易改制,体制改革还是一件很敏感的事情,有成功的,但不成功的更多,地方政府很难随便拍板改制这项决定。

成功的案例有美的,美的在1993年成功实现了股份制改造,但美的的改制是由创始人何享健一手推动,何享健具有绝对的主导权。

怡华集团也是集体企业,但情况就复杂得多,想要改制的是段永平领导的日华电子厂,而不是陈健仁领导的怡华集团,陈健仁天然就不具备何享健的强烈的动力,没有了强烈的动力,也就没有心思去斡旋四方了。

这样一来,段永平在中间就很尴尬,怡华集团自认对段永平不薄,当时段永平和怡华集团是“二八分成”,段永平可以拿走小霸王20%的利润,在怡华集团部分人来看,拿了这么多钱,段永平还能有什么不满?当时就有高管说:“段永平从一个穷书生到如今成为名满天下的千万富翁,集团公司没有对不起他。”

段永平觉得如此下去5年、10年,公司肯定会因为组织架构和激励机制先天缺陷的制约而做不下去,既然如此,现在待在这里也没有任何意义。

于是,段永平只好辞职。

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段永平离开中山,来到了广东另外一个地方——东莞。1995年9月18日,段永平自己的公司——广东力高电子有限公司正式成立了。这一年,段永平34岁。

力高这个名字听上去平平无奇,很难让人留下深刻印象。小霸王的成功和它朗朗上口的名字关系极大,所以段永平还是想要换名字。于是,他集思广益,向全国征集名字,要求是好记,容易传播。吸取了小霸王的教训,段永平特意强调,名字的笔划不能像小霸王的“霸”字一样复杂。

当时他们收到了上万份投稿,段永平选中了“步步高”这个名字。有意思的是,这一万份投稿中,有8个人取的是“步步高”这个名字,段永平给他们每个人支付了5000元。段永平笑称,好在不是80个人。

步步高这个名字就这么定下来了。

步步高的主营主要是两条线,一条是计算机,另一条是通信电话。后来又增加了第三条线影碟机,也就是DVD。

在步步高的发展上,段永平的管理有三个非常明显的特点:

第一个特点,花大价钱做广告,投最贵的广告时段,请最贵的明星。

1996年11月8日,段永平以81234567.89元中标,这一巨大又有趣的数字为段永平赢得了标王的称号。段永平对自己投放中央电视台是这样说的:“做消费产品市场,广告绝对不是万能的,但没有广告是万万不能的;要做全国性消费品市场,中央台不是万能的,但没有中央台是万万不能的。”

那几年,段永平在每年中央电视台广告招商会前后,都会留出时间去参加中央台黄金时段广告的招标。而且在1998年、1999年,他都拿下了事实上的“标王”。尽管每次竞标价格非常昂贵,但是在段永平看来,是很划算的。因为,中央台的广告能够用最短的时间,让消费者认识到产品。

本文标题:段永平:商界风清扬,还是中国巴菲特?(4)
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