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在咖啡厅放音乐也要付费?公播音乐如何突破“耳朵经济”的盲区

浏览: 165 次 来源:创业史纪录

在咖啡厅放歌也需要收费吗?LV门店的音乐选择有什么门道?这些问题存在于每个人的日常生活中,却鲜少有人会注意到。人们并不知道,门店里播放的音乐,在直接影响着我们的消费行为。文章来源:娱乐资本论(ID:yulezibenlun),作者:阿岛、蓝莲花。

何为公播音乐?这是一种为办公室、超市、咖啡厅、酒店等不同环境而使用的辅助性背景音乐,具备某种收益性的效果。只要在公共场所播放音乐,就需要拿到相应的表演权授权。公播音乐公司就是这样一个中间人的角色,解决了音乐人和B端商家在音乐版权上的授权问题,并为商家提供定制音乐等相关的配套服务。在4月末,TME宣布以股权形式投资线下公播音乐公司瑞迪欧,将这个陌生又熟悉的概念再一次推入大众视野。

据瑞迪欧创始人兼CEO唐锐介绍,尽管瑞迪欧从2015年开始实现了盈利,但放眼国内,这依然只是音乐市场里很小的一块蛋糕。

根据《2019中国音乐产业发展报告》,2018年,音乐演艺市场的总收入182.21亿,数字音乐产业的总收入为612.4亿。相比之下,音著协、音集协的总收入分别为3.16亿元与2.30亿元,仅仅是音乐大盘的一个零头。而来自公播领域的收入,也仅仅是音著协、音集协总收入的一部分。

相关数据显示,2018年,中国与公播业务相关的表演权许可收入约人民币8982万元,复制权许可收入约人民币1094万元,信息网络传播权许可收入约人民币1.69亿元。

“公播音乐在国外很成熟,但是国内就很遗憾,版权分散,版权意识也淡薄。”唐锐说。“国内这块份额很小。但也是因为很小,我们就看中了这肯定是未来潜在的一个大蓝海。”

唐锐认为,背靠TME强大的版权与10万原创音乐人的资源,可以将公播音乐的小生态放大。而公播音乐对C端用户的影响力,又恰恰弥补了大生态线下端的不足,也是艺人宣发、音乐人曝光的重要渠道。此前,吴亦凡、胡彦斌、鹿晗、光良等音乐人,都曾在新专辑发布时通过授权的形式,与瑞迪欧进行合作。

即便公播音乐在中国拥有巨大的市场潜力,但在同多位行业人士的访问之后发现,存在于我们日常生活中的公播音乐,仍是在艰难之中寻找新机。

公播音乐:最熟悉的陌生人

在入局之初,瑞迪欧曾对100个大小商家做了市场调查,试探B端用户对公播音乐付费的态度。“当中竟然有16位商家有一个正向的回答。他们表示,知道要付费,但是不知道要交给谁;如果价格合理,也可以尝试。”唐锐说。

后来,包括万达、银泰、华联、物美、国美等品牌集团都成为了瑞迪欧的客户。“到了2015年,我们的400客服热线居然还接到了李先生、西贝、大董等一系列商家的电话。那时候感觉到,大家的意识真的加强了。”唐锐说。

“后来发现4S店也能做,高速服务区也能做。”

音乐对于消费者心理的巨大影响,让仅提供曲库的做法无法与时俱进,“一家酒店,它有大堂、客房、西餐厅、中餐厅,不同的区域音乐完全是不一样的,所以一定要凸显定制化。”

对于TME的入局,LavaRadio的创始人兼CEO陈曦表示,大玩家的入场,是对公播音乐市场前景非常有利的一个信号。“会让我们这样的商业音乐服务公司有一个良性的竞争。从资本层面来讲也是一件好事。”

公播音乐仅仅是有“公播版权”的背景音乐这么简单吗?Lava熔岩音乐的创始人陈曦表示,在Lava所有的服务中,他们更注重的,是品牌音乐设计这一理念。音乐,或许亦是品牌“溢价空间”的一部分。

“我们会定期向在客户指定的店铺做实验,比如说换一批音乐。你会发现,两首歌风格、速度、配器不一样,同一个客人步速的及消费行为也会不一样,他在店里停留的时间也会不一样,这是非常直接的。”陈曦说。

季节限定的产品、特别的节日、不同大小的店面面积、旗舰店或是分店,这些都关乎在音乐上不同的选择。

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