今日特推: 透过100万+流量媒体跨界 探究鱼先生的超级IP养成之路
搜索:
您的位置: 创业故事网 > 创业资讯 > 在咖啡厅放音乐也要付费?公播音乐如何突破“耳朵经济”的盲区(3)

在咖啡厅放音乐也要付费?公播音乐如何突破“耳朵经济”的盲区(3)

浏览: 165 次 来源:创业故事网

商家可以根据自身需求购买歌单,也可以请公播音乐公司进行量身定制歌单。

一般情况下,按照门店面积大小,所属行业,更新频率,是否包含一系列的硬件等,一家独立门店元的公播整体费用从几百元到十几万元不等。包括华润集团、海底捞等地产公司和餐饮公司都购买了瑞迪欧和Lava音乐库的公播服务。

“刚开业的小门店,如果采用我们的整套公播软硬件及品牌设计等服务就很贵,我们通常不推荐客户在这个阶段采购。比如一个Boss的音响系统,100平左右的店面,光这音响系统就十几万;但如果一家面积50平左右的小店,只用我们准备好的歌单,那它用我们的常规非定制服务主要就是软件,外加少量版权费用,一年不到1000块钱。”Lava创始人陈曦表示。

不过,靠正版公播音乐版权,向商家收费,只是公播音乐公司最基础的盈利方式,它们还向商家出售品牌音乐解决方案,比如店内的音响系统,品牌音乐的原创,以及跟品牌与声音相关的一切服务。

比如,某个品牌出了一款什么主题的鞋子,公播音乐公司就会做一个歌单主打某个理念,然后用这个歌单去做一些公众号的推广,让大家更好的理解某一季的单品性格。

“我们谈的更多是设计,以及品牌全国门店的管控。比如什么季节出什么品,我们要配合什么音乐,或者不同节日,不同人流时段,不同店面面积,不同人流走向,会有不同的音乐,这时候,商家不再是卖产品这么简单,而是在卖一种生活方式,通过讲解生活方式来理解商家的产品。而这些都是通过音乐来传达的,不同的音乐可以传达不同的品牌调性。”陈曦表示。

在公播音乐领域,2015年成立的音乐商用发行平台 VFineMusic自认为是一个新入局者。

“线下的商超连锁等客户,它们最在意最关心的就是到店人流,每年都要想花很多预算,从外面去找策划策展办活动,而VFine可以一站式打包承接。”陈鑫说。“我们的音乐人资源和线下客户之间,是可以形成一些化学反应的。”

在陈鑫看来,仅仅提供版权曲库供客户去挑选的方式,已经过时了。像VFine这样既能解决在公共场所、商业场所里播放音乐的合规性,又能解决跨界营销需求,同时反哺音乐人艺术家以及更多合作品牌方,才是音乐行业提升天花板高度的正确思路。

公播音乐公司,要熬得住

公播音乐在国外很成熟,但是国内就很遗憾,版权分散,版权意识也淡薄。正因如此,国内几家头部公播音乐公司发展过程相当艰难,都是公司成立六七年以上,而至今为止,如何盈利仍是难题。

作为较早入局公播音乐市场的公司之一,瑞迪欧的故事,或许正代表着中国公播音乐市场的一个时代缩影。

尽管2004年就已成立,但瑞迪欧一直到2011年,才真正入局公播音乐市场。唐锐记得,自己的第一个客户,是北京紫竹院旁边的一家上岛咖啡厅。

“我们是2012年10月17日将自己的第一套系统在咖啡厅上线的。为什么记得这么清楚?因为它店不太大,能接受的价格就是一年800块钱。我们帮它筛选了120首歌,我们自己还往里贴钱。最后光是成本就达到了970块钱。”

在当时,商户们除了具备店铺音乐的诉求,还希望能够有一套系统可以解放生产力,能帮助他们自动筛选歌曲、定时播放、循环口播等。

尽管如此,大部分商家对音乐版权付费意识的薄弱,还是让最初的开荒阶段非常艰难。“当时我们都是野蛮式地拓展客户,在call center给一家一家地打电话,外向一点的销售员就去扫街。”

最近两年,公播音乐的版权好多了。尤其是 2015年,国家版权局一纸“最严版权令”,对中国网络音乐版权领域进行了极大力度的整治。

2019年11月,苹果公司推出“Apple Music for Business”音乐授权服务,正式进军 B 端市场,联合全球最大的商用音乐供应商之一PlayNetwork,为包括李维斯、哈洛德百货等线下零售商,以及苹果自己的一万多家门店提供店内音乐。

本文标题:在咖啡厅放音乐也要付费?公播音乐如何突破“耳朵经济”的盲区(3)
创业人物

奇艺网CEO龚宇创业

奇艺网CEO龚宇创业故事分享及个人简历介绍

当时在多达上百人的候选名单里,百度副总裁任旭阳选中了龚宇担任奇艺网CEO。 当瘦高的龚宇以一贯的儒雅...[详细]

创业故事网 - 关于我们 - 版权声明 - 网站协议 - 友情申请 - 免责声明 - 网站地图 - 联系我们 - 广告服务