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创业者,为什么你无法获得融资

浏览: 103 次 来源:创业史纪录

在这个万众创业的大时代,满腔热情的创业者到处都是,他们中多少人每天急吼吼的就是找资金,官方名称叫“融资”。然而,他们并不明白,融资的关键是什么,决定他们能否打动投资者的胜负手是什么?

如果在你的面前有一个杯子,它的容量是500毫升,那么,你想将它装到1000毫升,该怎么办?正确的答案只有一个,就是把容量扩大到1000毫升。如果不扩大容量,只是一味灌水,那么,除了500毫升之外,多余的水都会流失出去。要是你想装下一吨水又该怎么办呢?还是一样的办法,只能是继续扩大你的容量,把它变成一吨的容量即可。

那么,你想装下一湖水呢?想装下一江水呢?甚至你想装下整个太平洋呢?答案都是如此,能装多少水的关键是容量,而不是灌水本身这件事。

创业者,为什么你无法获得融资

创业者融资是同样的道理。“容量”相当于你的战略系统,相当于你的商业模式,相当于你的盈利前景。

好的项目永远不会缺钱,缺钱的基本都不是好项目——摩拜就是投资者哭着喊着要求投资的。所以,创业者应该把精力投放到项目的优化上,如用户需求的定位、产品及服务的研发、商业模式的优化、战略的打造、顶层设计的构思等等。

这都是做好事业的基本功,没有这些基本功,天天喊着缺钱,天天到处找融资,这根本是本末倒置、缘木求鱼。金融的本质是现金流,而现金只会流向能增值的地方,而不是亏损的地方。所以,打铁还是要自身硬,融资先要有好战略。而实际情况恰恰相反,现在社会上投资人越来越多,他们却在抱怨找不到好项目。

好项目来源于哪里呢?来源于企业家的智慧。

所以,融资的真正关键是智慧——拥有营销的智慧,可以快速高价卖货赚钱;拥有商业模式的智慧,可以搭建“收费站”模式,强力控制对象,从而产生自动持续的收益。

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