6300亿美业市场的1.5%：谁能“剪”出第一桶金？(8)

当下，很多美业门店的业主（经营管理层）都不太具备数字化方面的知识和能力，日常门店营销、管理过程中使用的也都是传统营销手段，在不借助互联网平台的情况下，这种观念和手段已经远远落后于时代。

在以往的走访中，懂懂发现也有部分业主（管理者）表示通过社交网络、私域流量等手段，已经取得了一定成果。但是进一步交流会发现他们并未考虑到以下几点：这些手段能否“看清”更深层的用户需求？社交网络等方式拓客之后，这些新用户又将如何维护？未来的业务又如何匹配新客户的需求？

能“看懂”用户的需求，是平台具备的重要能力之一。以“报告”中的几组数据为例，美发行业正在快速崛起标准化的“快剪”简单服务模式，其最大特点是“化繁为简”。即只瞄准剪发基本业务，不洗不吹不烫不染，价格低、用时快，广受对理发要求不高的男性、老年人欢迎。“快剪”商户应开店于超市、社区、地铁站附近等人流量较大的地方，适于较小的店铺面积，采取线上支付方式（不设收银和前台），经营成本相对传统美发店低很多。

这种快剪模式更容易标准化，线上预约、评论等数据沉淀可以使门店经营信息更加透明，经营模式也更容易复制与扩张，近几年涌现出的一些大型连锁“快剪”品牌，有些连锁规模已迅速扩张到数十、数百家。