95后投资人眼中的教育行业：能否继续诞生百亿美金新机会？(6)

第二类短期推动力就是渠道红利，渠道指的是用户触达方式。

教育行业的渠道玩法是落后于消费行业几年的，而在教育行业内部，渠道玩法的先进程度也是有分级的。做K12的玩法就比做早教的先进几年，做早教的玩法会比做职业教育的又先进几年。所以在寻找投资机会的时候，完全可以用时光机理论，用成熟渠道的经验套在次成熟的渠道上，相互借鉴。

在选择渠道的时候，短链条的渠道比长链条渠道要好，短链条渠道就比如在自己的公众号转化，长链条的渠道就比如代理商。原因是教育的销售是需要有权威性的，卖教育产品本质上就是利用了信息差造成的地位差，以销售常规话术来举例，机构的销售和学生家长说，这个试听课一共四个人上，3个人考了90分，你的孩子考了40分，就没见过考这么低的，那家长自然就觉得这个课要买，这其实就是利用了家长不知道其他人考多少分的信息差来营造这个教育品牌在用户面前的地位差。

短链条因为可以直接和用户进行沟通，很有助于形成自己的地位差，用户有天然的信任感，就能够形成品牌本身的私域流量池，在付费转化的时候会有显著优势，掌门当年在一对一大战中脱颖而出，他们自己公众号的崛起也是很重要的推手。而长链条是没办法建立品牌在用户面前的权威性的，只能建立代理商在用户面前的权威性，这也就意味着强势代理商的议价能力会非常强，吞掉品牌本身的利润空间。

第四个法则，找提效点

从科技赋能的角度出发看看能对产品本身做什么变革。科技赋能教育核心做到了3点。