忠诚度的量化指标有生命周期、续费率、客单价等等。如果按照人群优质程度排序，K12领域优于早教领域优于职业教育领域。
因为K12的用户最少是6年，最多是12年，在品牌之间的切换成本高，愿意付的钱也多，早教用户大概是6年，切换成本低，家庭教育投入不如K12多，职业教育的用户最多也就2-3年，而且因为成人教育的盗版问题更严重，所以沉到教育服务的客单价低于前两个领域。
第二个法则，抓刚需或者能够被培养成局部刚需的品类
局部刚需是指虚拟空间或者物理空间的局部，可能是一个微信群，可能是公立校的一个线下班。刚需品类比较稀有，也很容易找到，在K12领域就是高考要考的那些科目，在职业教育领域就是考证的时候通过率低的科目。
要做教育投资，首先就得投各个人群里面的刚需品类，这是“最肥的肉”，在刚需品类会诞生好多家几百亿美金市值的公司，也已经跑出来了几家百亿美金级别的公司，但是第一名的市场占有率依然不到 1%。
非刚需领域是随着某些外部助推而起来的新品类，有可能是人群收入水平的提高比如中产崛起、有可能是通过率骤降导致参培率提升。
第三个法则，在已经选定的刚需品类中寻找细分科目
本文标题：95后投资人眼中的教育行业：能否继续诞生百亿美金新机会？(4)
