以2月24日薇娅的直播间为例，预售980元的修丽可紫米精华30ml，送同款8瓶4ml的小样；预售1080元的兰蔻菁纯眼霜20ml，则赠送同款5瓶4ml的小样加兰蔻随机片装5片。
李佳琦的直播间也一样，其中到手价278元的farmacy蜂蜜面膜（50g），另赠同款50g的蜂蜜面膜；到手价516元的Supergoop透明无感妆前防晒霜SPF40 （50ml*2），另外赠送2个同款30ml防晒小样，以及同款防晒4个10ml小样。
不仅是薇娅和李佳琦，在各大美妆主播的选品单里，如雪梨、蛋蛋小盆友、烈儿宝贝，附赠小样都成了不小的吸引力，在最近的这些直播预热中，赠送小样也已经成为电商直播一种潮流。
电商直播的趋势，也正在从打折时代，走向“小样时代”。
爆发的小样经济
小样经济正逐渐爆发，在头部带货主播疯狂赠送小样的同时，小样产品正在涌入市场。
去年天猫双十一，众多90后的消费者深夜蹲守，斩获成堆的小样。次日，天猫双十一的二手市场，美妆小样的发布频率相比11月10日上涨201%，成为购物潮流中最火爆的二手产品。
国际咨询公司NPD Group一份更早的数据报告显示，化妆品小样在美国已经发展成为一个庞大的消费市场，其中2018年销售额就有12亿美元（约合80亿人民币），同比增长13%。
随着小样经济发展愈发成熟，小样产品的形式也逐渐丰富。除了上述免费试用的小样产品，还发展成了随整瓶附赠、作为折扣附赠小样等形式，甚至呈现越加便携和独立的趋势。
第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《2019线上美妆个护人群洞察报告》显示，迷你彩妆已经渐成趋势，随着Z世代的崛起，对彩妆市场个性化和便携性的要求正在提高。
迷你彩妆趋势图，
图源《2019线上美妆个护人群洞察报告》
如今在中国各大美妆市场，包括线上渠道、直播电商还有线下门店，美妆小样已经成了必不可少的化妆品分支。
消费者们也逐渐形成一个独特的群体，已经有不少消费者在线下市场排队购买火热的小样产品，并在各大社交平台安利、种草小样产品。
“小样产品不错，体验效果也很棒。”一位美妆消费者向连线Insight表示，不仅自己，包括母亲都在使用小样产品。
她也成为了小样产品的忠实粉丝，每次购买正价美妆产品，必定会先购买一些小样产品。
小样产品的诞生源于国外激烈的美妆竞争，美妆品牌彼此攻伐，部分品牌尝试推出小样试用，可以让用户提前感受美妆产品的色泽、香味、质感和保湿度等，消费者在柜台垂询一番便可获赠小样，由此也为正价产品带来了销量。
如今，小样产品却成为了电商主播相互比拼的性价比利器。
相比于前一两年的电商直播风口，当下流量见顶，中小主播的生存境况堪忧，大主播的红利也受到影响，比起过去售卖低价产品，抬高单品利润，是主播更现实的选择。
不过，精明的消费者也算得清楚账，李佳琦、薇娅等人的供货质量虽有保障，但是要为“爱”发电，多花冤枉钱并不值得，直播电商在售卖高价美妆产品的时候需要新的立足点，这就是小样产品。
在不少的直播间里，小样产品被充当一种折扣，算是对性比价的补偿，例如去年618和双11，不少消费者就拿李佳琦和薇娅的赠品进行对比。
如欧莱雅的黑精华100ml，李佳琦直播间到手价489元，赠送7.5ml小样16件，薇娅的产品售价和赠品则同李佳琦一样；同样的，在薇娅直播间里，欧莱雅的安瓶面膜到手289元，赠送28片，李佳琦也是跟进同样的价格和赠品。
可以看到，由小样产品带来的性价比，既成为直播行业的共识，也支撑着直播电商的流量。
