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编者按：本文来自微信公众号连线Insight（ID：lxinsight），作者王古锋，创业邦经授权转载。
电商直播又有了新“套路”。
相比一两年前，直播间还在以低价商品吸引消费者，如今薇娅、李佳琦喊得更多的是“一分钱一分货”，直播间的美妆产品也水涨船高。
如何在提高产品价格的同时，还能让消费者买单？
薇娅、李佳琦明白，单靠个人影响力无法让消费者心甘情愿掏钱，更何况他们最初的起家方式靠得就是超高性价比。
由此，“小样”成为了维持用户的重要因素，小样产品也成为美妆带货的新时尚，更多的美妆主播争相进入小样产品的附赠大战中。
当下，在薇娅、李佳琦等主播的直播间，附赠的小样产品多如牛毛，在其他美妆主播如雪梨、烈儿宝贝的直播间，小样产品也成为了绝对主力。
一直以来，新用户都是品牌方销量增长的动力源泉。作为一个成熟的市场，美妆行业流量触顶，新用户拉新成本过高，在激烈的产品竞争中，如何争抢现有用户是品牌方需要思考的问题。
小样产品的爆发，成为了市场竞争的另一种方式，其最初起于国外兰蔻、雅诗兰黛等美妆品牌，这些品牌通过推出小样产品，让消费者低成本体验自家品牌，从而抢夺更多的用户。
不过，国内小样经济市场发展并不完善，小样产品还存在供货少、假货多等问题，损耗着消费者的信任。
此种情况下，今后电商直播是否会长期以小样作为主要卖点？小样经济又如何避免假货问题？这些问题的答案，或许是今后小样经济能否继续繁荣的关键因素。
电商直播新时尚，不靠低价靠小样？
仅在一年以前，电商直播经历了从隔板形成的直播间，到配备各类高档工作室的过程，头部主播李佳琦和薇娅在介绍产品时，不约而同都会说到“全网最低价”。
在两位头部主播的带领下，各大主播也在为实现这一目标，努力建设自身的供应链和选品能力。
更早的时候，这场关乎“全网最低价”的争夺，一度引发了李佳琦全网封杀兰蔻。
当时，李佳琦曾被粉丝质疑，凭什么一样的产品，比薇娅直播间贵了20元，这相当于直接让李佳琦在粉丝面前失去了价格信任，为此李佳琦团队在直播间内直接宣告对兰蔻永久封杀。
但如今，人们发现相比于过去“全年最低”“全网最低”的宣传口号，如今被越来越多“赠品价值XX”“买一赠X”以及“赠品相当于XX折扣”的宣传口号替代。
近日，3.8促销节的战事已经打起，为了更好的带动消费，薇娅、李佳琦等头部主播纷纷开启了预热。
根据飞瓜数据统计，在2月24日-25日零点预售夜当晚，薇娅和李佳琦的直播时长分别达到了7.5小时和6.5小时，观看人气分别为7453.62万和5112.12万，合计总人气超过了1亿，两位头部主播的人气也超过了Top10带货主播50%的人气值。
在这场预售活动中，名列前茅的品牌是takami、SK-II、珀莱雅、兰蔻等知名美妆品牌，而在彩妆类目，除了香奈儿、卡姿兰、舒蔻等品牌，像花西子、完美日记等国货美妆也独占鳌头。
不过在这场品牌大战上，眼尖的剁手党会发现有两个突出的变化：一个是薇娅和李佳琦售卖的产品明显变贵了，另一个则是赠送的小样产品越来越多。
相比过去百元出头的美妆价格，现在越来越多的高价美妆产品走进了直播间。
去年，国货美妆花西子也在摆脱低价的形象，其中雕花口红卖到129元，浮雕眼影盘也卖到了259元的价格。
美妆产品价格悄悄变化的同时，随产品附赠的小样也多了起来。
小样产品的增加，反而成为直播带货的新卖点，随着高端品牌涌入头部主播的直播间，通过赠送更多的小样产品，既能让主播保持自身的性价比优势，也能让美妆品牌保持高端调性。
