《深网》调研发现，与全国性网校相比，区域化网校有三个优势。一是区域化网校只辐射一个区域，目标用户明确，所以营销成本相对较低；二是因为针对本地做深度教研和服务，所以教学辅导与当地公校更同步；三是因为其纳税等在本地，这些区域化网校与当地教育局和学校的关系更进一步，公校生源转化率更高。
去年7月中旬，从六年级升入初一年级的王亮在填报入学注册信息时，就被要求顺便注册开课啦的账号。“回到家后，我妈还以为开课啦是学校推出的”，王亮对《深网》表示。
据《深网》查询，开课啦是由杭州开课啦教育科技有限公司推出的产品，总部在杭州，专门为初中生打造的互联网学习平台。据石校长透露，主打教育信息化的开课啦主要和浙江各地市县的教委合作，以杭州为大本营，逐步向杭州周边地区合作。疫情期间，台州、金华、绍兴所有的初中学校都在用开课啦上课。
“开课啦免费为这些学校提供学习平台，并提供讲课的老师。这也解释了为何浙江周边地区学生很少使用学而思网校、猿辅导等APP”，石校长对《深网》透露。
免费开放学习平台和老师只是开课啦抢占区域学生用户的第一步，对于当地教培机构来说，最挑战的是开课啦也会推出课外辅导课程。
据王亮介绍，开课啦针对初一学生推出的暑假班都是免费的，到了秋季班才开始收费。而且在秋季班中，校内成绩排名前5%的学生还能免费上课。其他学生想参加秋季班的课程就需要交费，但收费不高。
“因为开课啦对成绩排名前5%的学生一直免费，这对当地线下教培机构的好学生生源影响很大。因为县城的培训机构招生主要靠口碑，以老带新”，石校长对《深网》表示。
开课啦只是区域化网校的一个缩影。区域化网校已经慢慢成为教培区域龙头、好未来等教育巨头及互联网公司争夺的重点。
2月13日，深耕上海市场的精锐教育推出 “精锐在线”。5天后，盘踞陕西的秦学教育正式推出“秦学网校”。而好未来在2020财年第四季度的财报分析师会议上明确表示，学而思在线定位于本地化内容，将尝试为当地的学生提供定制化的产品。
在互联网领域，在教育领域频频布局的字节跳动则传出“正谋划收购线下教培机构”的消息。对此，有业内人士分析，字节跳动的动机或是想通过收购一家线下机构、搭建一个区域化网校、进而辐射一个省。
据艾媒咨询数据显示，2019年中国K12在线教育渗透率仅为15.1%，与线下培训市场相比，线上教育占有率相对较低，头部在线教育公司还处于疯狂抢占生源的阶段，一旦到了竞争的峰值，区域化网校就会成为在线教育公司下一个战场。
转型自救
区域化网校将成为3-6线城市线下教培机构最大的竞争对手，近百万的中小教育机构未来该如果应对？
据《K12教育培训机构OMO 专项调研报告》显示，“虽然疫情期间家长们经历了在线教育的“洗礼”，对线上教学的认可度有所提升，但家长仍然看重线下教育场景。其中，54%教培机构表示，家长更希望以线下为主，辅以线上课做补充；30%机构表示，家长会希望继续线下班课或线下双师；只有14%机构表示家长希望以线上课程为主”。
在这个背景下，OMO教育模式就成了大量中小教培机构对抗区域化网校的“盾牌”：结合线下教学效果落实的优势，进行OMO多场景融合，形成线上线下联动，提供高品质、全场景、个性化的学习体验。
对此，石校长对《深网》解释，“从底层逻辑上看，OMO教育模式主要解决了两大问题。一是供给侧问题，对于低线城市教培机构来说，最大的问题是缺优质名师，双师课程和大班课直播课都是解决名师短缺问题；二是OMO会辅助线下，增强教培机构和家长之前的联系。OMO模式之前，家长一周就来线下机构一次，老师和家长接触的时间也比较短，OMO模式推出后，学生可以周末到线下学习，周一到周五通过线上与老师沟通，做教学后的服务和督学”。
