一个连环创业者的自白：我创业路上那些失败教训的分享(2)

长此下来，不管遇到什么问题，相互合作的感情中间可能会出现裂痕。而且大家会去平衡相互的关系，甚至两个人一起吃顿饭，第三个人都会犯嘀咕，这个时候再去想创业者内部之间的关系，就会耗费很大的精力。这个公司做了有2年时间，规模也在不断的扩大，员工从3个人扩张到30人，一年销售额也有二三百万元了。但是这个公司还是没赚什么钱，并且我们三个人也经常吵架，最后就散伙了，幸好的是兄弟感情没有散掉。

第二个教训，项目和人员的失衡。对外承接项目为易特网联的核心，而这就会带来很多的弊端。比如说，我现在突然接到几个大客户，这个时候我研发的力量就会明显跟不上，着急地去招聘很多开发人员，这个时候对我们甲方客户的服务又没有达到非常满意。这个项目做完之后，下一个项目又不知道什么时候来，而你需要花很多钱去养这些开发人员。如果项目和人员两者之间出现不平衡，公司就会陷入一个现金流很紧张的状态。所以，你尽量不要去做项目型的公司，而是要做运营型的公司。

第三个教训，市场份额和利润的失衡。我们神州付创立了神州行充值卡等商业模式，是网上游戏点卡的分销，第一年就有上千万的销售额，曾经近3年的时间拥有100%的市场份额，所以我们就做得很舒服，毛利也很高。但做到2007和2008年的时候，我们这个商业模式被快钱学会了。但这个时候我们的反应变得迟钝了，快钱进入就用价格战抢我们的客户，有一些小的客户被抢走了我们也没有太在意。

突然有一次，快钱拿下一家大客户的时候，快钱就觉得原来这个商业模式是那么的好赚钱，于是他们就投入了大量的精力，而我们的市场份额很快就下降了。快钱的市场份额在提升过程中又给我们带来了一个更新的麻烦，我们的第二个、第三个竞争对手开始出现了。