但现在呢？这种政策扶持已经过时，渠道方更渴望的是「策划扶持」，希望品牌方为自己的店铺赋能！

简单来说，新型的卖货渠道不论线上的还是线下的，他们的运营思路都和天猫很接近，希望借助内容来驱动用户，撬动流量增长。

这么多策划活动，就是一波波内容生产，对于很多新锐品牌而言，可能销售部要比市场部更渴求内容，更希望补充更多的内容人才。

看完内容对渠道的影响，我们再来看内容对产品和供应链的改造。

产品：产品，也将成为一种信息流

我公司附近有两家便利店。一家开在公司楼内，是公司里的一个员工开的；另一家店是便利蜂，开在公司对面。

开过实体店的人都知道，不管是饭店、便利店、奶茶店，店铺的选址几乎决定了店铺的一半客流。按理说，开在我司楼内的便利店应该生意更好一点，但是事实正好相反，楼内的便利店门可罗雀，楼对面的便利蜂每天都排队结账。

为什么会这样的呢？因为便利蜂的商品是“活”的，而传统杂货店的商品是“死的”。

便利蜂可以用它的购物数据，调整店铺的选品、进货的周期、货品的摆放位置，店铺就像是抖音的算法，周边人购买的次数越多，它越知道卖给你什么。所以，店铺的运营效率就会越来越强，即便楼内的杂货店经常打折甩卖，也很难动摇便利蜂的生意。

这就是未来的新零售模式，我们叫它C2B。意思是：凭借消费者的购买数据，可以反向决定供应链的生产什么商品、生产多少商品。

随着大数据的普及、物流的流转速度越来越快，这种小批次的“柔性定制”正在快速落地。很多大主播就用这种模式和工厂谈合作，因为主播们根据过往直播间的下单数据，可以精确地估计出一件商品可以卖出多少件。

我们可以很轻易得出一种论断：未来商品的上新和下架的周期，都会越来越快，像信息一样是流动的。

这种模式消费者可以受益，因为他可以买到更需要的商品；便利蜂、沃尔玛这样的商超也可以受益，不仅能按需进货、减少库存、还提高了销量，但是产品类的品牌主就哭了。

以往，我入驻了一家超市，只要谈好政策，产品就能一直摆在货架上。现在这家超市不仅要钱，还要根据消费者的购物行为，来调整我的上架周期、货架位置、产品品类，这生意做的太窝火了，完全被合作方卡住了喉咙。

在大数据和算法的支配下，产品类品牌该怎么办？

我认为，目前的柔性生产只是做到了「需求匹配」，但一件商品是否大卖，不仅要匹配需求，还要匹配个性，要做到「个性匹配」。「个性匹配」就是未来产品类品牌的发力点。

比如，你去711买饮料，本来没想买酸奶。但是看到伊利和布朗熊出了一款联名酸奶，被布朗熊萌翻的你，就顺手买了两盒。

如果没有布朗熊的联名，就不会诱发这次购买。所以，产品包装和产品质量一样，都会影响消费者的购买率。

未来，如果商品都可以按需生产、按需分配到不同的货架上，那么产品包也可以。

根据店铺的购买数据，品牌方可以不断更新产品包装，通过包装上的内容运营，满足消费者的个性需求，从而提高商品的下单率。

假如你是一个汽泡水品牌，要向两家711便利店发货。一家开在会展中心楼下，一家开在大学校园里。开在会展中心的消费者一般是商务人士，你可以输送和大英博物馆联名的定制款商品，提高产品溢价；开在学校那家便利店，消费者是学生，你可以输送和《英雄联盟》的游戏联名款商品。

产品是一样的产品，但是通过包装上的内容更迭，品牌就可以实现「个性匹配」。

前几天，我点了一份喜茶，喜茶GO小程序下单时，喜茶已经允许用户自己定制杯贴。

我判断，未来的产品都将变成内容化的产品，我们会像运营抖音快手小红书一样，去运营产品包装，你在产品端的内容运营能力，将更直接地决定产品的销量，决定渠道方对你的的扶持力度。