内容的创作理念

即便你可以同时让几十家供应商协同作业，但有时候这也不是一个明智的选择。因为再科学的管理也有瑕疵，管理的资源越多、缺陷就暴露的越多。

面对爆炸式的内容需求，最好的办法是用机器代替人工生产内容。

如果用机器代替人工生产内容，我们就要用另一种创作视角来看内容，即“工程师视角”。

过往，我们已经习惯了艺术家视角看内容。内容创作的关键词是灵感、是洞察、是酒神文化。但在工程师眼里，内容一定是另一番颜色。

什么是视觉风格？工程师眼中，就是色块的排列方式。

什么是创意灵感？工程师眼中，就是旧元素的重新组合。

在未来，Big idea依然会交给人脑负责，但是无数的small idea，和Big idea的素材的延展，都会交给机器来一键生成。

以上，还只是内容在广告领域的影响，既然我说内容不止于营销，将成为企业的战略能力，那么，内容的影响力边界就会扩散到广告之外的领域。

首先波及到的地方，就是渠道。

渠道的去中心化：从收租，到共赢

我们常常大谈特谈媒体的去中心化，但是很少有人看见渠道的去中心化。

在过往几年里，无数新型渠道崛起，这些渠道不仅分散了传统渠道的销售额，还渐渐形成了另一种动销模式。

我有一个快消品客户，他们线下销售的leader经常向CEO吐槽，说市场部不支持他的工作。于是，CEO就质问那个市场总监，说你为什么不支持线下行销工作？市场总监很委屈，他说：不是我不支持，是因为他们的需求太多太碎了，我们根本承接不过来。

近两年，线下出现了很多新兴渠道，比如便利蜂这样的便利店、盒马生鲜这样的新零售店、鲜丰水果这样的生鲜店等等。这些销售渠道和传统的渠道有很大不同，他们和新消费品一样都是刚刚起步，相对于利润他们更看重增长。

传统的卖货渠道，品牌想做促销活动，就得给渠道方交各种费用，什么堆头费、导购费等等。

但是在新型渠道里，如果你有一个好的策划案，他们甚至愿意免掉你的这些费用。因为他们想借助你的策划，带来更多的客流、达成更高的增长。

这些新型渠道在中秋、春节以及店庆时，特别希望品牌方提供一些策划支持，帮助他们拉动店内流量。

比如，一个薯片品牌可以在情人节发起一个亲嘴打折的活动，用自己的明星代言人作为活动发起人，在线下制作一堆卡片物料或者搭一个活动堆头。

这样的行销策划都很简单，并不需要市场部想出一个Bigidea，但是架不住数量太多。而且，不止线下销售团队需要这样的行销策划，线上销售团队更依赖这样的动销模式。

以前，我们只把天猫、京东这样的平台电商称之为线上渠道，但现在呢？任何一个有流量的阵地，都可以成为卖货渠道。

李佳琦和薇娅是主播，还是渠道？年糕妈妈和一条是自媒体，还是渠道？抖音和快手是短视频媒体还是渠道？

所有互联网媒体，他们看似是媒体，都在进化成卖货的渠道。

而且有意思的是，如果一个媒体现在还没有渠道属性，它一定不是一个炙手可热的平台。这话大家细品一下，你可以轻易判断出：哪些媒体值得投资、哪些媒体是广告大户。

这么多渠道，都有共同的营销节点，也有各自的营销节点，比如你想参与薇娅的会员日，你可能也需要拿出一个策划案来打动谦寻团队。

品牌和渠道之间关系已经变了：正在从一种收租模式，进化为共赢模式。品牌的动销模式也在从「政策扶持」，进化为「策划赋能」。

渠道：从政策驱动，到策划驱动

以往，我们想驱动渠道产生动销，主要是争取渠道方的「政策扶持」：

靠销售去搞好渠道方的客情关系后，从渠道方那里争取好的渠道政策，比如说货架的位置；然后，从公司内申请更高费用扶持，比如在中秋申请一笔促销费，让渠道方允许促销员在货架旁做试吃活动。