“当下能根据抖音和小红书获得发展的婚庆企业，其获客一定是能够符合这个作品驱动增长的飞轮效应：更多作品——更多曝光——更多获客——更多订单——更多作品。”岳战表示。

而从用户端看，如同程曦、冯琳一样的新人，对于婚礼有越来越多的想法，已经不满足于完全交给婚庆公司。这时，对于他们而言，找到合适的渠道进行参考便非常重要。就比如，小红书的用户群体以小资情调的女性为主，信息推荐下，用户能找到很多品味相似的人和笔记。

抖音和小红书属于信息找人，利用算法将信息推荐给有需求的用户，帮助用户更好了解婚礼布置和婚礼筹备相关知识，这类信息不系统，天生就是碎片化，但能给用户参考。

不过，“抖音化”、“小红书化”也给婚礼产业链带来了一些困扰。用户的准备时间增长，投入资金也在增长，进而导致很大一部分用户对婚礼提出了更多更高的要求。

“现在的新人，在结婚的细节要求上，有时已经可怕到了令人发指的地步。”卢文说道，“有一些新人在收到抖音推荐的婚礼音乐合集后，会要求在婚礼某个环节或者某分某秒，必须要出现特定的音乐，尽管可能那个音乐并不适合出现在婚礼上。”

他解释道，很多新人想要将抖音、小红书上被种草的内容，用到自己的婚礼中，这自然是无可厚非的，但对于主持人和策划而言，还要考虑到与整体婚礼协调的程度，并非所有想要的元素都能加进去。

当选择变多之后，便会使得后期各方的沟通难度提升。

04 避了不少坑，但难免被“套路”

然而，新人办一场婚礼，不但要面对沟通层面的矛盾，更有大把的套路。

刚开始备婚时，程曦以为选择一个一条龙服务的婚庆公司，给出想要的风格，便可以让其大包大揽，自己就只需要打扮漂亮，出席婚礼就可以，但事实远不是这样。这个行业有很多潜在的“消费陷阱”，需要新人们擦亮眼睛，明辨是非：“这里面门门道道可多了，第一次筹备，很可能会掉进坑里。”

注重婚礼品质的程曦，很快排除了“一条龙套餐服务”。她提到，一些一条龙服务的婚庆公司总在某些环节差强人意，在满足用户需求上配合度也相对低一些。

常莞也有过类似经历，她的婚礼分别在男方和女方家里各办一场，其中一场婚礼选择了一条龙服务，套餐当中的化妆师，便没有另一场婚礼由自己闺蜜跟妆时认真负责。

同样，也是因为知道这一点，程曦很快发现了一些婚庆公司的小套路——买家秀和卖家秀差别太大。“往往大多婚庆公司发的参考信息大差不差，而且婚庆公司在制作案例时，一定会选择好的角度，后期精修，把照片做得特别好看，但现场可能并不如意。如果没有很高的预算，无法投入足够的精力跟进，现场真正的品质和精细程度，可能会有天差地别。”

在有抖音、小红书爆款案例的情况下，很多婚庆公司为了节省成本，往往会向新人推荐现成的套餐，这样其原有道具便可以重复利用。当新人们循着爆款找来时，婚庆公司很快便能照搬出一场“爆款婚礼”来。

“现场布置是很赚钱的板块”，卢文也这样认为，婚庆公司做一场婚礼，成本大概三分之二都在道具上，而如果是“爆款”婚礼，道具能够重复利用，婚庆公司得到的利润空间就会更高。

虽然程曦每天都在小红书上看大量线上攻略，但重大消费决策，还是要和线下相结合。她最终确定的婚庆公司，还是选择了离老家地级市相对较近的一个大城市的婚庆公司，对方主要负责两个项目，一是婚礼现场的布置，二是婚礼“四大金刚（摄影、摄像、化妆、主持）”。不过，她还是请了更熟悉自己的朋友来担任主持，而不是用婚庆公司安排的人。

婚纱礼服也是如此，程曦在线下购买了主婚纱，将最主要的消费放在了线下。因为，往往婚礼大秀或者一些短视频平台出现爆款之后，淘宝、拼多多很快就会出现高仿款，但其实高仿款就如同淘宝买家秀一样，质量和版型很难保证。