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快递1块5发全国,义乌北下朱老板就能喘口气?

浏览: 200 次 来源:创业史纪录

编者按:本文来自微信公众号电商在线(ID: dianshangmj),作者祝颖丽,编辑斯问,图源图虫,创业邦经授权转载。

在义乌,快递价格战的炮火声从未停歇过。

从2019年年中开始,义乌的老板们已经很久没有见到2元的快递了。“单价低至一元,最低的可以做到8毛。”

这跟它的地位有关,作为全国小商品之都、电商之城,义乌的快递单量在全国居于前列。2021年,义乌邮政局对外披露,一至三月份,义乌地区就完成了近20亿件快递单量,每天有上千万的包裹从义务发往全国各地。充沛的订单,吸引着爱冒险的快递公司不惜代价寻找靠前的座次。

而除了国际商贸城和散落于各地的电商产业园,快递价格战最集中的又属北下朱直播电商小镇。

过去一年,北下朱一度火热,甚至成为直播电商村的代名词。这里集聚了服装箱包、美妆美饰、网红食品各类供应链,持照市场主体4400余家,直播电商从业人员5万余人。

极兔作为搅局者冲进快递市场,除了拼多多的订单以外,直播电商是它最大的增量,义乌北下朱由此也成为它得以横冲直撞的最大空间之一。

2021年的4月末尾,在顺丰股价跌去2000多亿市值,极兔击穿1元底价,随后又被进行倾销处罚的10天后,「电商在线」记者来到义乌的北下朱,试图还原一场“三通一达”与极兔在这场价格战中的真正处境。

01 在北下朱,搅局的那只“兔子”

北下朱小区不大,一个义乌的城中村,定位与时俱进地从“微商第一村”、“网红带货第一村”一路进化到“电商直播第一村”。

这里距火车站半个小时车程,与国际商贸城也只有三五个路口,距离不超过3公里。

与商贸城挤挤挨挨,成堆的实物商品不同,这里最打眼的是那些红底加粗的塑料字体——“爆款”、“网红”、“直播”、“微商”、“社区团购”……网络世界任何关于卖东西的热词在这里都有了集中展现。

过去一年,一夜暴富的传说很多。比如有人一枚珍珠发卡卖爆,身价到了几千万;一款羊毛衫卖到35万件,草根翻身变富豪。在这里,网红密度也很高,传说大街上随手一捞都是抖音、快手粉丝几十万,创造过爆款的网红。

被放大的故事吸引着全国各地的人慕名而来,直播带货成为一种全民掘金的运动。有掘金者就有卖铲子的人。在直播卖货这个故事里,快递就是这样一个角色。

极兔快递在2020年4月全国起网,而在更早一些时候他们就已经来到了义乌。

多名老板告诉「电商在线」,主播们都会选择发极兔快递,因为他们直播带货并不看中售后,赚到一笔是一笔。直播带货一旦有爆款,就是上万个订单,极兔给的发货价便宜一两毛,他们就能多赚好几千。

一家在北下朱附近的圆通网点老板直言,他们受到的冲击非常明显,“单量少了很多,听说有的网点经营不善很多都倒闭了。”

另一家中通的加盟商同样表示无奈,“极兔一来,报价1块1、1块2,我们谈都不用谈了,价格差太多,被撬走的主播非常多。”

与三通一达单量锐减相比,极兔在去年经历了快速的增长,北下朱附近一个网点的单量最高峰的时候能达到一天50万单。这种以价换量是得到总部鼓励的,「电商在线」记者在一家网点得知,根据派送、时效和签收成功率,极兔总部会给到加盟商不同程度的补贴,“核算成本是亏的,但加上总部给的补贴我们不太会亏。”

相比之下,三通一达的总都是上市公司,并不能给到同等力度的支持,网点老板们自己精打细算就成了关键。

圆通一家网点的老板告诉记者,总部会有一些政策,根据网点的总单量相应给一些返点。这也是三通一达们部分网点老板下场进行价格战的底气,“但有的人可能不会算账,总部的补贴全搭进去降价,最后发现自己很多人员管理成本,其他一些环节的成本没有算进去,价格战把量做起来了,最后发现却没赚钱,只能关门了。”

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