已经举办过婚礼的常莞回忆，当初她看到航拍婚礼相关的视频便被种草，和婚庆公司一交流，又进一步被说服，即使要多花几千块钱，也要立马安排上。

作为主持人，卢文现在经常会遇到的情况是，直到婚礼前一天，新人们还经常会翻出抖音、小红书的案例说“你看这个、你看那个，能不能加到我们的婚礼中？”

给卢文的感觉是，一场原本是根据新人故事，进行个性化定制打造的婚礼，现在东拼西凑，很多都成了抖音、小红书上爆款婚礼环节组合起来的。

02 婚礼产业链从业者：造爆款、造KOL、造职业

婚庆产业链上的另一些厂商、从业者，不但不会对新人提出的同款需求感到意外，还会主动推荐。他们是驻扎在这些平台上的资深常住民，因为很多流行趋势和爆款，就是他们制造出来的。

程曦对接婚庆公司时发现，一些婚庆公司在沟通需求时，在某些环节上，会直接甩过来一个小红书链接。

她最终选定的那家婚庆公司，对接人的口头禅是，“你先去小红书上看一下喜欢什么风格的，我们再来沟通。”

长期“住”在抖音、小红书上的新人，已经让整个婚礼产业链发生了巨大的变化。

婚礼是个天然容易产生宣传素材的行业，每做完一场婚礼，现场视频、图片很快便能够作为案例拿出来宣传，大多数婚庆公司都会做线上运营。就像“飞行头纱”在抖音、小红书爆火后，很快便引领起了一股潮流。不仅仅是婚礼现场，婚纱照、婚戒、伴手礼等各个环节都是如此。

某婚戒品牌相关负责人苏唱告诉深燃，从三年前开始，抖音、小红书就成为了新人们了解甚至选择钻戒、婚纱照、婚礼风格非常重要的参考渠道，很多厂商不仅要把握，而且要引领流行趋势。

他所在的品牌就是其一。据其介绍，每当新款婚戒发布后，便会在各大在线平台投放，寻找KOL、KOC进行营销带货，目的是将其打造成抖音、小红书等平台上的爆款婚戒。

厂商们想要造爆款并不难，品牌挑选KOC、KOL为自己“带货”，或者从业者将自己打造成KOL。

苏唱提到，去年有个素人博主，在疫情期间将自己的备婚日常一点一滴，包括买了他家的婚戒，都分享在了小红书上。这直接给苏唱的婚戒品牌带来了好几百单的销量。据他介绍，2018年，从小红书的获客量占到其品牌所有获客量的30%，现如今，其品牌通过在线渠道整体获客量能占到50%。

在婚纱照领域，婚纱模特莎莎、阿本、苗苗、史蒂文已经小有名气，他们拍摄婚纱照的过程被制作成了短视频放到抖音上，成为新人追求的“爆款”。不仅如此，新人连穿什么也会参考短视频，TINS西服定制品牌老板许仙对深燃提到，经常会有新人拿着在抖音、小红书等平台看到的西服款式来进行定制。

小红书们对于新人有多万能？很多明星婚礼主持会主动运营小红书账号，不少新人是直接通过小红书来约婚礼档期。

婚礼筹备大部分环节都DIY的冯琳，就曾尝试过在小红书上找优秀的主持人，但发现，即使是提前四五个月，小红书上一些婚礼主持人的五一档期也早已被约满了，而想定一些明星主持的，价格比平时翻了几番。

一个五一假期，婚礼主持最多接五场婚礼，卢文五一能接到的五场婚礼早在今年春节前就接满了。“正常档期的婚礼，我已经接到了今年11月，明年二月的婚礼也已经接了几场了。”卢文表示。

也是在备婚的过程中，程曦才发现，小红书上还有一种小众职业悄悄走红，即专门帮别人布置婚房的人。很多新人不愿意在这上面花费过多时间和精力，相当于是花钱买服务。

在抖音、小红书等平台上，婚礼产业链的新趋势、爆款甚至新职业，正在被源源不断地制造出来。

03 婚礼产业链为何小红书化？

“在婚礼行业，10年前是百度搜索的时代，五年前是微博比较受欢迎，而现如今，已经成为了抖音、小红书等的天下。”许仙总结。

同样，岳战也指出，网络获客也在发生变化，过去是“人找信息”，婚庆产业链上的很多厂商都是在百度买关键词，只要能买到流量，就能赚钱，作品好不好无所谓。现在完全不同了，是“信息找人”，而且信息的形式已经变成了图片和视频，这就对婚庆公司的婚礼布置要求很高，没有作品的婚庆公司连曝光的机会都没有，就只能在传统线下渠道获客，需要支付高额的返佣，以至于客户的婚礼产品和服务会大打折扣。