可以说,在挖掘用户群体的需求上,两家公司的目标是相同的。而如何制造和激发这个群体的消费需求,是他们共同面对的问题
此外,对于B站和泡泡玛特来说,投资十三余,也是他们打造自己生态圈的一步。
众所周知,B站从当初ACG起家,到18年上市纳斯达克,它已经从一个小破站变成了一具庞然大物,旗下的业务也不断扩充,包括直播、游戏,甚至开始跨界做综艺、纪录片。它利用资本的吞噬力,不断的充实自己的羽翼,就像一个互联网公司本来的模样那样,到处蚕食,建立自己的文化生态圈。
汉服是它早有安排的一步。相比于纪录片,汉服反而与它原生的ACG文化更加贴合。
早在2018年4月,共青团中央就联合B站举办第一届中国华服日,在2020年已经举办三届,因为这一年疫情,改为线上运行。当晚,“中国华服日”话题全平台阅读量超过11亿次。如今在B站的舞蹈、音乐、时尚、国创,甚至鬼畜区,都能看到汉服延伸的影子,B站的生态版图正在不断完善。
对于十三余的投资,B站除了在布局它的文化生态,也想跨界电商。不同于抖音、快手的电商路,B站依然是从它擅长的内容入手。
从盲盒众筹项目“白菜狗”在互联网的走红,就可以一窥一二: B站想通过社区建立Z世代的内容偏好,从而激发用户的消费需求,达到消费目的。
而此次,B站投资处在风口上的汉服,未免不是在给平台搭建汉服标签,通过一群汉服UP主的内容搭建,激起年轻人一代的消费需求,从而达到平台电商的销售转化之路,提升平台的营收增长点。
那么对于搞新潮玩具的泡泡玛特来说,它除了看到汉服与它有相似的用户群体,还有哪些心思呢?当然就是汉服的IP。
玩具+盲盒,是一个新玩法,在国内是一个新兴的领域,所以一出来就火爆全场。但盲盒的本来面目就是玩具,因为借助彩票的玩法而实现营收的飞跃。玩具归玩具,但盲盒的深层逻辑却不是玩具,也不是彩票的赌徒心理,而是IP。
Molly,是泡泡玛特最为出圈的IP,然而根据招股书及财报显示,2017年至2019年,基于Molly形象的自主开发产品产生的收益分别为人民币4100万元、2.14亿元及4.56亿元,收入虽然呈指数级增长,但营收占比却不断下降。
2017年到2019年间Molly IP的营收占比依次为89.4%、62.9%、32.9%,2020年更是降为14.2%,随时可能被挤占出去。这里面的原因或许是因为公司其它营收的增长,但是这也显示了IP的一个问题,单个IP的不可持续性。吃老本是不行的,必须不断的挖掘新的IP。
汉服作为中国传统文化一个最亮眼的符号,近些年的市场价值也不断增长。《2020汉服消费趋势洞察报告》显示,2019年淘宝平台的汉服成交金额首次突破20亿,而十三余有三亿。泡泡玛特当然不会放过这个IP。
B站们的汉服梦能“圆”吗?
虽说汉服行业受众群体较小,但却以小而美而著称。
据第一财经商业数据中心和天猫联合发布的《2020线上汉服消费洞察报告》显示,汉服市场规模呈现爆发式增长,且汉服潜在消费者规模达4.15亿人次,潜在用户消费能量有待进一步释放。
那么基于这一市场发展空间,B站和泡泡玛特的意图或许可以揣度一二,但在面对还处在发展前期的汉服市场,他们究竟能走到哪级台阶,可能需要更多的观察空间。
就目前而言,汉服市场大致可以分为两个派别:
· 一个是以控弦司、明华堂、汉客丝路为代表的的“古墓派”,也称“形制派”,走的是高比例还原汉服的路子,特点是单价高、制作周期长,做的是口碑和质量;