题图：图虫
编者按：本文来自港股研究社（ID：ganggushe），创业邦经授权发布。
近日，国货市场发生巨变。随着国外品牌遭到抵制，国货受到追捧，千元国产球鞋被炒到万元，被迫下架，一度被舆论推到风口浪尖。
与此同时，今年三月，全国人大代表、湘绣非遗传承人成新湘提交了一份《关于设立国家“汉服日”的建议》议案，议案建议将每月三月三定位中国汉服日，受到热议。
另一方面，清明假期，景区频繁出现三五成群的汉服身影，相关新闻不时充斥手机屏幕。
一场国风的潮流正浮出水面。
而在不久前，4月8日，汉服国风品牌“十三余”完成亿元人民币的A轮融资，正心谷和B站联合领投，泡泡玛特跟投，穆棉资本担任独家财务顾问。
汉服市场受市场追捧的原因，或许已并不让人感到意外。但对于玩二次元的B站和卖盲盒的泡泡玛特，他们出现在“十三余”的本轮融资中，却也颇受市场关注。在众多的汉服品牌中，他们为何会选择十三余？又将讲述怎样的汉服故事？
为什么会是十三余？
说起十三余，可能对于关注汉服的人来讲，并不会陌生，但对于很多的读者而言，是不熟悉的。
十三余，也就是现在杭州达哉文化有限公司的汉服品牌，成立于2016年。在市场上很受年轻汉服爱好者喜爱。数据显示，2019年，十三余品牌在天猫淘宝实现营收三亿；在2020年双十一期间，十三余汉服品牌在天猫淘宝销售总额排名第一。
或许也正是因为十三余在国内汉服圈中的出圈，使其受到了市场的关注。资料显示，去年10月，十三余刚刚获得觉资本千万元的pre-A轮融资，距离本次新一轮融资相隔不到半年。
站在资本的角度，实际上已经为B站和泡泡玛特做了一轮筛选。因为在国内的汉服品牌中，虽然已有重回汉唐、十二光年这样的企业已经获得了融资，但能够实现融资的企业并不多。
而重要的是，十三余的“网红+电商”的发展模式或许是资本看好的。
十三余获得资本的注意不是没有缘由的，这就不得不提到十三余的CEO 连雨馨，这也是十三余与其它汉服品牌最不同的地方之一，公司的CEO本身也是网红。这也就意味着，她自己拥有公司的话语权，在通过自己网红身份实现电销的背后，也可以快速的获得C端用户的反馈，方便企业做出更加适应市场需求的产品。
据艾媒咨询数据显示，在2020年第一季度里，国内汉服消费者购买产品的主要渠道便是通过电商平台。这说明，十三余本身也是契合了当下数字化发展的趋势的。
此外，连雨馨自身也是一个汉服爱好者，很早就在微博、B站等平台发布汉服相关的视频、图文，其微博粉丝有500多万，B站上也有118万的粉丝，相比之下，十三余官方号只有12万的粉丝。之后，在短视频火爆后，小豆蔻儿也开始转战抖音平台，不断发展宣传渠道。
可以说资本入局十三余，而不是其它汉服品牌，除了较为优秀的营收成绩，很大程度上是因为小豆蔻儿的个人营销能力。毕竟当下，人们习惯了从视频、图片上获取信息，小豆蔻儿的网红标签更是契合了汉服的眼球经济，营销之路更为通畅。
能给B站、泡泡玛特带来什么？
盲盒，汉服的目标群体显然不是中老年群体。
在艾媒咨询对汉服产业的研究报告中，16-24岁的汉服同袍年龄占比超过70%。泡泡玛特的官方数据显示，泡泡玛特粉丝群体在18-35岁之间，平均年龄27岁；同样， 2019年B站国风爱好者人数达8347万人，其中83%年纪在24岁以下。
不难看出，汉服与泡泡玛特、B站的用户群具有很高的重合度，基本上都是Z世代，这群在95年后出生的人群。用户群的契合性，也有利于相互之间的品牌打造和引流。
