今日特推: Waymo不做自动驾驶L2,也许是谷歌“误终身”
搜索:
您的位置: 创业故事网 > 创业资讯 > 闲鱼靠二次元翻不了身 » 正文

闲鱼靠二次元翻不了身

浏览: 79 次 来源:创业史纪录

图源:图虫

编者按:本文来自微信公众号壹娱观察(ID: yiyuguancha),作者邢书博,创业邦经授权转载。

2021年一季度末,基金的一路下跌,让刚刚跑步进场的90后、00后新基民猝不及防。

一个有趣的现象是,年轻人的第一次“搞基失败”传到了二手市场闲鱼APP。三月中旬,闲鱼为投资失意的用户,设置了“转卖冷静期”。绿油油的版式和字眼刺痛了年轻基民头顶的青青草原,仿佛刚从乌兰巴托吹来的沙尘暴。

用户在闲鱼APP搜索“基金亏了”,首先映入眼帘的是这样一句话:“所有因‘基金亏了’转卖闲置物的朋友,请给自己一个冷静期,谨防一时冲动卖掉珍贵回忆。请10分钟后再上架物品。”

闲鱼上以“基金亏了,含泪转让XX”句式的命题作文也顺利上了热搜,其中不乏一些二次元老梗:如上古恐龙蛋,养殖小火龙,COS服装、手办等,盘了多年的手串、一块爷爷传下来的手表、母亲大学时代的收音机,甚至挂出另一半求婚时送的钻戒……

闲鱼这次对年轻基民的集体玩梗,与其说是基民卖二手回血,不若说是一帮二次元“死宅”假借基金崩盘共同参与的又一次互联网狂欢。毕竟闲鱼不光卖“上古恐龙蛋”,还出售“阿凡达幼崽”。

闲鱼的二次元野心也趁此浮出水面。

闲鱼为何钟情二次元?

极光大数据调查显示,目前我国二手电商95%的用户在35岁以下,大多数为学生和刚参加工作的小白领。这一群体的特征是消费意愿强烈,但是消费水平却不高。因此二手成为成为他们新的生活方式。

二次元文化又恰巧是Z世代的主流文化,因此,作为二手电商领头羊的闲鱼,通过玩梗的方式运营二次元用户,激活二次元内容,稳定自身日活的同时为阿里系导流,是合理的运营逻辑。

闲鱼售卖各种稀奇古怪东西,吃了一半的西瓜、十三年珍藏的方便面,还有出土文物金箍棒、《葵花宝典》还附赠一把自宫刀。

在SKU品类上,闲鱼才是真正的淘宝,什么都有,有趣的个人卖家也很多,骗子当然也多,卖家买家斗智斗勇,梦回2005年电商刚开始发展的混沌时刻。

调侃、玩梗、自黑、吐槽、鬼畜等二次元文化就在这个充满市井气的平台中,成为平台电商内容化的底色。

近几年,闲鱼一直在讨好二次元。

从2018年开始,闲鱼就开始了二次元品类的运营。

数据显示,2018年在闲鱼交易的盲盒玩家有30万人,每月发布闲置盲盒数量同比增长320%,2019年也取得了翻倍的增长。在此浪潮下,还催生了“闲鱼潮玩节”这样的集中展示活动。

2019年,闲鱼就开始挖掘一些二次元特色职业人群进入平台,包括改娃师、涂装师、场景还原师、模型涂装师、模型改造师、人偶设计师、原创设计师等新职业玩家。

二次元手办、模型等同时具备内容属性和商品交易属性,且除万代南梦宫、宫田车模等大型模型品牌外,国内大部分手办模型都是以手工作坊形式呈现,更适合一键转卖的二手电商平台。

闲鱼的运营策略精准且有效。

“手办、潮玩、COS、BJD娃娃手办、兵人、模型是二次元商品的种类,闲鱼的二次元潮玩主要按照人群维度来做运营,不同的业务团队进行纵横合作。” 《新零售商业评论》援引一家闲鱼潮玩卖家的分析称。

根据Mob研究院总结出消费互联网四大经济方向,分别是二次元经济、二手经济、斜杠经济、自制视频经济。

这四个方向是环环相扣的。

二次元用户通过短视频平台发布内容获取流量,最初导流到淘宝店。随着淘宝流量下滑,站内营销费用增长且审核日趋严格,原本的淘宝店向下兼容,自然流向二手平台。

如原本活跃在贴吧的“图拉丁吧”以收售二手电子产品为主,2020年则化整为零进入B站、抖音等平台教广大网友“捡垃圾”,甚至“捡垃圾”这个关键词成了一个专门的TAG,数亿网友乐此不疲的观看UP主们的破铜烂铁,当然这些破烂也都是从闲鱼转转收购来的。

创业人物

黄光裕家族新力量现

黄光裕家族新力量现身 国美系电商有点乱

国美电器[微博](1.05, 0.02, 1.94%, 实时行情)(00493.HK)大股东黄光裕已经打算自己玩电商了。 在此...[详细]

首页 - 关于我们 - 版权声明 - 网站协议 - 友情申请 - 免责声明 - 网站地图 - 联系我们 - 广告服务