酷家乐能够取得快速发展,用户量迅猛增长,一定程度上也赶上了互联网的红利。从2014开始,互联网家装行业大火,周建中创办了数联中国,崔健在北京成立了打扮家,在这之前,陈伟昌从美国回国成立了爱福窝。
一时间,家居软件行业的赛道变得异常拥挤。但酷家乐凭借10秒极速渲染技术,在激烈的竞争中分得了一杯羹。
酷家乐办公环境(图源:网络)
靠什么撑起IPO?
“技术改变世界”,这是黄晓煌经常挂在嘴边的一句话。
从一开始,酷家乐就没有将自己定位成一个家装公司,而是一家技术公司。无论公司创始人还是公司产品,都透露着浓重的技术气息。
创业初期,酷家乐通过口碑赢得客户群体,选择众包的形式构建户型图图库。打开市场之后,酷家乐又做出了另一关键性的决定,选择通用化而非个性化的SaaS服务。
“作为新成立的SaaS企业,我们需要扎实数据基座和标准化的产品架构,希望通用型功能能为更广泛的中小企业服务。”陈航曾对创业邦表示。
2014年至2016年,是互联网家装最疯狂的三年。随着产业互联网时代来临,最初靠互联网获取新增用户建立口碑的酷家乐,对家居产业化的理解也愈发深刻,试图在产业互联网风口下提供家居行业生态解决方案服务。
从2017年开始,酷家乐将发展重心转移到了B端用户身上,利用AR购物、VR场景等科技手段与林氏木业、美克美家等家居品牌展开合作。2018年,酷家乐推出BIM(Building Information Modeling)技术,尝试跨越设计端和施工端的鸿沟;随后发布一站式数字化解决方案,从渠道、营销、设计到生产、施工等环节全链路助力家居产业数字化升级。
从为设计师提供渲染工具,到为家居建材经销商提供营销工具,再到用数据、场景对家居、家装、建材等环节进行深度赋能,酷家乐始终将技术作为尖刀,一步步切入市场,构筑自己的护城河。
如今,酷家乐在全国有三个研究中心:杭州研发中心、上海黄浦研究院和成都天府工程院,背后还有一支攻坚队伍——KooLab,专注探索计算机图形图像学、AI人工智能等全球尖端科研成果,推动大家居行业变革。
“未来我们还是专注在做工具软件,不局限于家居板块,会重点关注餐饮、零售、办公空间等公装场景,”黄晓煌曾在接受高瓴资本采访时表示。
宜家设计师在酷家乐上的渲染图(图源:受访者)
一线VC争抢
技术是酷家乐最牢固的起始优势,也是吸引投资人的关键底牌。
酷家乐一路走来,目前已完成至少8轮融资,其背后的投资阵容也越滚越大,包括IDG资本、GGV纪源资本、经纬中国、明势资本、赫斯特资本、云启资本、顺为资本、淡马锡、高瓴资本、Coatue、线性资本等十余家国内外一线基金。
酷家乐的融资故事,要从几位创始人与Facebook早期员工王淮开始讲起。
在2011年决定回国前,黄晓煌曾在硅谷找投资,但谈了五六十个基金都不愿投资给他。原以为回国融资会更顺利,却没想到,在投资人门口排了一天的队,得到5分钟的介绍机会,投资人却只用1分钟就拒绝了。
风雨过后终见彩虹,黄晓煌、陈航、朱皓三人迎来了转机。同为浙大校友的Facebook早期员工王淮,一直想要捕捉技术驱动型的创业公司,他很快成为酷家乐的天使投资人,还帮酷家乐牵线认识了时任IDG资本合伙人毛丞宇(现为云启资本创始合伙人)。2013年,酷家乐获得了IDG资本数千万元A轮投资。
酷家乐真正的转折是在IDG资本进来之后。当时他们有两个选择方向,一个是2B,一个是2C,酷家乐本质上是一个工具,做2B方向是非常合适的,但毛丞宇给出的建议是做2C。随后,酷家乐依靠C端积累起来的流量,开始为B端设计师、装修公司提供SaaS服务,实现了家装设计从工具到企业服务软件的无缝衔接。