编者按:本文来源创业邦专栏消费界,创业邦经授权转载。
卫龙辣条,一个已经遗忘的品类,利用互联网的传播力,以意想不到的方式出现,带来了层层叠叠的惊喜。
这是消费升级的体现,同时值得更多老牌企业借鉴共勉。
卫龙上市风云再起
据消费界最新消息,辣条品牌卫龙计划在香港IPO,募资10亿美元。天眼查显示,卫龙食品经过多次股权变更,已由自然人控股公司变更为外资控股公司,疑为赴港上市铺路。
辣条行业在零食界是什么地位?
小时候,我们喜欢买辣条,便宜。一毛、两毛,奢侈一把可以买个5毛的。吃完后,两手沾满油涔涔的油渍,全是快乐。
随着时间的过滤,辣条这种廉价的零食逐渐登不上大雅之堂,成为被摒弃的存在。但随着近些年辣条的走红,辣条的身份被重新定义。
为什么我们对辣条上市感到震惊,因为在我们记忆中,辣条只是一个满足零嘴的小品牌,距离上市还有一段不小的距离。
因为辣条成本低,造价低廉,对生产技术和门槛的要求并不高。早些年间,在河南漯河或是湖南平江,辣条的生产大部分由小作坊填充。
追本溯源,时间回到1998年。卫龙创始人刘卫平所在的家乡平江县以千年来的酱干工艺闻名,但因98年特大洪水,大豆飞涨,从7毛涨价到1.5元一斤,行业哀鸿遍野。
为了降低成本,酱干作坊的三位老师傅,用面筋代替豆干,做出了与酱干相仿价格却便宜很多的替代品,这就是辣条的雏形。
所谓危机中孕育转机,当一切看似无法挽回的时候,恰恰是新机会的诞生地。当初那些做酱干的师傅没有想到,辣条可以成长为一个具有几百亿市场的行业。
也正是这时刻,99%的酱干作小作坊都转向了辣条生产,现创造出500亿价值的卫龙品牌同样诞生于此。
辣条因为制作简单,门槛极低,市面上产生了大量小作坊式的生产商。但因为涌入的人数众多,面粉很快就不够用了。
刘卫平所在的湖南平江县以生产水稻为主,小麦不是主要农作物。于是,平江人开始一路北上开启他们的第二次创业之旅。
一开始,卫龙辣条也是在小作坊生产。刘卫平从老家带来的人造肉、豆皮、加上母亲蒋干手艺的真传,制作了“微甜、微辣”的产品,并在漯河大受欢迎。
辣条行业虽属于中低档食品产业,企业众多,规模不大,且产品大多属于三无产品,产品质量差、名气小。但卫龙充分利用了差异化竞争手段,靠着低端产品高端化的路线,把一包五毛钱的辣条卖出了十几倍的价格和几十亿的销量。
不管再低端的行业,只要用心把它做到极致,也能让人刮目相看,辣条在零食界的地位一路窜身,不再是那个上不得台面的街道零食。
舍得投入,逆风翻盘
2018年,卫龙营收35个亿,19年达到49个亿,增长速度达43%。刘卫平还表示,2020年,将达到72亿元。
卫龙能够取得今天的成功,足足彰显了创始人刘卫平的独到眼光。多次的逆风而上,转变思路,让辣条这个有可能尘封在记忆中的行业,再次焕发活力与精彩。