资本急了，1.6亿00后等待一醉(4)

对于介入低度酒市场较深的泸州老窖来说，效果也可以用不佳来形容。今年年初，泸州老窖直接注销了旗下的两家主打年轻消费者的白酒公司，分别是成都天府熊猫百调酒业有限公司和百调同道大叔星座酒销售有限公司。

虽然目前12星座酒、百调·HEARTPANDA熊猫小酒在泸州老窖官方旗舰店仍有销售，但月销均不超两位数的销量也侧面说明泸州的低度酒营销成果并不好。

另外，去年与香飘飘合作的“桃醉双拼”，虽然发布当初销售尚可，话题较多，但目前在香飘飘旗舰店内已无产品可售；同样的情况也适用于与钟薛高合作的“断片雪糕”，目前也无产品在出售。

作为白酒企业，泸州老窖在低度酒的布局可谓是最为高调。但如此成果也让人质疑泸州老窖的低度酒市场布局背后，可能并不如预期那样好。

还有重要一点是，白酒企业的营销渠道，与低度酒重合度太低，二者并不能形成互补，投入新酒饮渠道和自建渠道无异。

当下新酒饮，一个重要渠道就是线上，线下渠道占比依然较小。而白酒主要营销渠道在于线下的经销商。经销商掌控着大量的终端客户资源，相反线上占比比较小。而新酒饮的线下渠道主要集中在超市、便利店、酒吧等场合，这种差异也说明两者目标客户群体的不同。

所以，可以看出，白酒企业涉足低度酒品类愿望是美好的，但真正形成现象级大单品，在低度酒领域分一杯羹。并助推业绩持续增长，还有很长的路要走。

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