“老厂”造平板，“大厂”造台灯
在教育智能硬件品类中，话题度最高的当属新兴的智能作业灯和“传统”的学习机。
《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》表明，在拥有智能硬件的家庭中，63%的学生有学生平板（家教机），是用户渗透率和使用率最高的教育智能硬件；38.9%的学生拥有智能作业灯，是成长最快的教育智能硬件，用户渗透率、使用率已排第二。
这两大品类，也是各大厂商集中争夺的焦点阵地。
“步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习！So easy！”
这段魔性洗脑的广告词中的“点读机”，也正是初代学习机。随着平板电脑生产成本日益“白菜化”，点读机们也进化成了学习机、学习平板。得益于这些洗脑广告和较长期的市场教育，学习机在学生和家长用户中的认知度相当高。
在学习平板这一领域，仍然是教育硬件“老厂”步步高、读书郎们的天下。在这一领域，在线教育作为一种内容资源，成为了为智能硬件“引流”的手段。
比如，学习机品牌读书郎就在学习平板内植入了在线教育课程，凡是购买了读书郎学习平板的用户都可以免费学习直播课程内容。2021年5月，有媒体报道称，已有超过3000万人次报名过读书郎直播课程。凭借着免费课程，读书郎销量稳居教育平板产品前列。
不过，学习平板这一品类正在走向下坡路。根据IDC（国际数据公司）的调研，2020年Q3国内学生平板电脑市场出现了近3年最为严重的下滑。其主要原因是超出消费者预算的高端机型过多，不少大厂的旗舰机型价格普遍在5000元上下，步步高旗舰机S5Pro在苏宁易购的售价就达到了4798元。
花同样的钱，可以买到最新款的iPad。人们不愿再为学习机虚高的教育功能溢价买单了。
作业灯则是互联网大厂们重点关注的领域。
2020年10月，字节跳动旗下大力教育推出了“大力智能作业灯”。随后，互联网大厂和教育公司纷纷开始造灯。
2021年3月，腾讯推出内置“腾讯作业君”APP的“AILA智能作业灯”，瞄准小学生的课后辅导、作业修改等需求；
同样在2021年3月，导学教育宣布与阿里云合作，推出“导学号智能作业灯”，将导学灯正式融入阿里云教育产业链，阿里达摩院也将为这款产品进行技术支持。
有媒体报道称，好未来、新东方以及作业帮、猿辅导，都在筹谋各自的作业灯项目，紧随互联网大厂之后。
由于作业灯往往自带屏幕、扬声器，能借助内置资源或联网进行学习，有些作业灯产品还整合了双向视频通话功能，方便家长和孩子的学习沟通，在相当程度上可以视作学习机的升级替代品。随着互联网大厂造灯的浪潮，智能灯大有希望接替学习机，成为智能教育硬件的第二个全民爆款。
不看参数的硬件市场，会是谁的机会？
进军智能教育硬件之后，各大厂商首先获得的是一个庞大的教育流量入口。借助这个入口，“大厂”们能用更低廉的成本，找到在线教育课程或内容的目标用户。
不论是学习机、智能手表、智能作业灯、通用平板、学生智能手机、早教机、教育电脑还是教育电子纸，只要能联网、有个能发声的喇叭或者能显示画面的屏幕，就意味着这台机器在出售之后，仍然可以让厂商和用户保持实时连接，让用户成为在线教育课程或服务的潜在付费者。
对于在线教育行业来说，高达上千甚至数千元的获客成本，严重挤压了企业的盈利空间。在硬件端开辟在线教育的入口，无疑是一条降低获客成本的可行路线；而在用户看来，使用硬件自带的教育内容的体验更好。刺猬公社还在调研中发现，教育内容是否优质、丰富，也是用户在选购教育硬件时的重要因素，其重要性，甚至超过了硬件的性能参数本身。
正因如此，智能教育硬件企业一直在享受“教育溢价”。特别是在互联网大厂进入之前，这类产品因为搭载了一定教育内容而受到用户信任，同时硬件配置不受重视，制造成本较低，因此盈利能力相当可观。比如，科大讯飞2020年财报显示，其教育产品及服务毛利率高达54.25%，远高于信息工程、开放平台的毛利率。
