第一:一手产品和用户数据
在货找人的时代,消费者注意力越来越降低,购物时间越来越短,DTC 模式能够为消费者提供客制化服务,并且针对市场做出快速反应,从而加强品牌适应度和消费者粘性。
第二:全球化基因
DTC 模式无需依托平台,只有有互联网的地方就可以实现,可以触达平台没有涉及的市场,达到灵活有效的全球化。
第三:更强大的品牌力
与传统品牌相比,DTC模式更能用户需求更有效快速的响应。
由于减少了层层经销商环节,可以拉近与消费者的距离,并实现与消费者的直接沟通。
消费者得到了全方位消费体验的提升,一方面得到了性价比更高的产品,另一方面消费形式突破了场景限制。
第四:提升经营效率
基于大数据而进行反向定制,让品牌更容易打造差异化产品,同时带来更多的品牌溢价。
SheIn就实现了生产商和消费者直接链接,改善了市场下沉效率。
通过线上平台快速覆盖低线消费者,并结合数据进行市场精准选择与布局,提升下沉效率。
带来更强的盈利能力和可持续的经营能力。
DTC成为众多品牌的未来趋势。
品牌为何要出海
2020年,SheIn总营收近100亿美元(约合人民币超600亿元),这让不少同行羡慕不已。
SHEIN的出现,让市场明确了出海企业的标杆,即将上市的消息也在鼓舞中不少中国品牌出海。
南极电商CEO张玉祥自建B2C跨境电商平台,品牌为Fommos,预计将在2021年7月上线。
2020年9月,原衣二三COO王琛也入局出海快时尚行业,公司还未注册就获得了来自硅谷A16Z、IDG资本、德迅投资等机构的近千万美元融资。
随着中国经济的崛起和全球年轻一代认知的变化,将为中国企业打造全球品牌提供有利的环境。
根据相关调查,世界范围内的Z世代都对中国有着良好的评价,而既然被消费主体看重,那么趋势是必然是好的。
品牌和企业的发展也离不开国家趋势的支持,在经济双循环的大背景下,品牌出海是必然趋势。
毕竟国内市场虽然大,但是也有一个存量,而海外市场广阔,更有利于品牌发展壮大。
根据CBN数据,2020年,美国社会零售总额约34万亿元,电商的零售总额约5万亿元,仅占社会零售总额的14.5%。另一个数据显示,Amazon的GMV每年保持着40%~50%的增长。
也就是说,乐观估计仅美国市场,电商在未来2~3年内就有巨大的增长空间。
在竞争激烈和成本加剧的情况下,不少品类很容易触及到国内市场的天花板。
面对增长瓶颈,开辟海外市场将迎来更多的机会和市场份额。
在国外市场获得的声誉,又可以反哺国内市场,形成良好的信用背书。
在《BrandZ? 中国全球化品牌 50 强》报告中,BrandZ 全球总裁、凯度中国 CEO 王幸如此评价中国品牌的全球化价值。