编者按：本文来源创业邦专栏消费界，创业邦经授权转载。

SHEIN最新一轮融资估值由约960亿元暴涨至超3000亿元。

2020年SHEIN营收近100亿美元，连续8年营收实现超过100%增长，成为国内销售额最高的跨境服装电商，年活跃用户逾2000万。

SheIn，一家DTC 服装公司。

DTC品牌的概念起源于美国，Direct to Customers，翻译为直达消费者。

2012年许仰天创办了SheIn，依靠DTC模式一路畅通，目前SheIn最新融资估值已经超3000亿元。

各大资本也纷纷入股SheIn，包括集富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global、顺为资本等知名VC/PE机构。

时尚本身就含有表达自我的一层意思，现代的消费者很自然地会去寻求个性化的购物体验，当今的个性化的社会，消费者需要更新鲜更快捷的时尚。

在这样的环境下，SheIn是如何利用瞄准下沉市场，利用快时尚席卷海外市场？不断壮大的SheIn又如何构建自己的护城河？DTC模式是什么？品牌到底要不要出海？

大数据选款，平价出击

2009年，许仰天发现了跨境电商的商机，开始做跨境电商。

主营婚纱，但由于婚纱的受众群体相对较少，且因为品类特殊，销量很难扩大。

在2012年，许仰天开始专注海外女装，成立了SheIn。

并且将目标瞄准了欧美下沉市场，主打时尚的低价单品。

所有年轻人都爱美，并且大部分年轻人都拒绝不了物廉价美的产品。

在服装选品上，SheIn根据不同零售服装网热销产品，总结当下流行元素、款式、价格，确定款式后，就利用组合元素进行设计生产。

根据不同国家，SheIn也有着不同的设计原则。

作为Google 的大客户，SheIn结合大数据和网红经济去发掘不同国家的流行元素和面料，从而制造款式。

传统服装制造按照服装开放周期，通常一件衣服从设计到销售大概需要3个月。

并且在批量生产投放市场后，还经常面临着对潮流的预判失误，造成部分商品滞销，品牌面临库存压力。

SheIn和Zara一样采取小批量定制。

即一个款式每次只上少量，通过后台数据反馈，推算出爆款，然后继续生产，这样就避免了库存的压力，另一方面又成功掌握了消费者热爱的趋势。

Zara的一件服装从设计到生产，大约需要14天。

在国内某些工厂，甚至十件小订单就可以打版制作，更何况SheIn已经建立了属于自己的供应链。

依靠着国内强大的供应链SheIn将这个时间缩短到了7天。

并且因为没有线下店，SheIn上新更频繁，库存压力更小。

去年，SheIn 全年上新 15 万款，平均每月上新一万余款，仅一到两月就赶上了 Zara 全年的上新量。

并且速度还在加快。