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抠门引发的一场“剩宴”(2)

浏览: 103 次 来源:创业故事网

此外,平台还能借鉴大众点评的做法,让用户对商家做出评价。当然,作为一个主打“绿色+抠门”的平台,评价的侧重点应该是:性价比、折扣力度、环保力度等。至于折扣榜单、羊毛攻略这样的版块也是加强用户黏性的必备武器。

随着商家数量和用户浏览频率的增加,只要大数据够充足,即便是单从流量赚钱,对平台而言可行性也很高。

小小干饭,大大善举

从个人的角度出发,不浪费的生活意味着以最小溢价买到满足自己诉求的食物;而从社会的角度出发,不浪费的生活还有另一层含义——公益,由此孕育出“商业+公益”的双循环模式

最近,上海首家肯德基“食物银行”在杨浦区嫩江路餐厅门口开业。

所谓“食物银行”就是通过在餐厅门口设置“自取冰箱”的形式,将餐厅可食用的余量食物免费提供给周边有需要的市民,以减少“舌尖上的浪费”。

客观来说,肯德基此举既是公益,也是广告。

不过这样的创新出师不利:食物还没摆进冰箱,就遭遇等候多时的大爷大妈们一阵哄抢,不少食物在推搡间滚落到地上,反而造成了浪费。肯德基旋即做出回应:后续会加强现场管理并考虑采用预约制。

其实,企业行善可以做得更好。

既然想做公益,那就应该将食物送到最需要的人手中。例如,是否可以将食物银行的预约权利优先给到经济条件困难的家庭或者个人以及残疾人等,这些个人信息在所辖区域街道都有登记,凭相关证明取得优先预约权正是对弱势群体的一种关爱。

将公益融入商业模式,成功的案例不在少数。

“每售出一份xx套餐,我们将捐出5元钱资助山区的困境儿童。”这样的营销方式比比皆是,可以被大量复制。商家在献爱心的同时,还能有重点地销售目标产品,尤其是对于新品推广,能起到明显效果。

另外,通过不定期的公益活动,商家可以加强与消费者之间的互动,进而提升人气和销量。

今年3月,肯德基举办了第二季“城市唤醒者”公益关爱活动,消费者通过“肯德基大玩家”微信小程序进入活动页面收集5颗爱心,就可以为公安民警、公交司机、环卫工人等城市唤醒者送出一份早餐。

在类似的公益活动中,诸如Precious SH这样的第三方平台可以串联起消费者和商家,不论是事先预热、事中直播还是事后报道,都可以实现媒体、用户和商家的三方互动,既能让公益活动在平台上更好地得到宣传,也能同时达到推广平台的效果。

道德风险,平台之殇

硬币永远存在两面性。

绿色生活平台的初心是建立一种依托在环保生活理念上的商业模式,这种理念的拥趸并不在少数,也为平台发展奠定了一定的群众基础。但要成就这种商业模式,风险也将伴随机遇而来。

这些风险既有来自竞争对手的打压,也有平台自身发展存在的困难。

风险一:来自竞争对手的PK

该类平台的绿色生活理念固然很吸引人,但从运营模式来看其实并不新鲜。

目前看来,它是一个集合了大众点评、小红书等流量平台功能的产物。当平台发展到一定程度以后,内容和功能都将不可避免地出现与其他流量平台雷同的情况,从而形成同质化趋势。

试问,假如大众点评也开始着手做同类平台,那基于其原有客户基数、IT水平、入驻商户数量上的优势,打造出一个大众点评上的绿色生活版块,应该不是难事,其他平台也将纷至沓来,初创平台能否与前辈们匹敌需要打上一个大大的问号。

风险二:究竟有多少商家愿意融入平台

平台的建立需要大量商家和消费者的支持,大数据将成为平台发展的源动力。

尽管对于一部分商家而言,他们愿意融入绿色生活的经营模式,加入平台拓展业务;但同时也确实会有一部分商家产生一些顾虑,担心顾客只购买折扣商品,正价商品却无人问津。这就与20世纪30年代,美国资本家“宁愿将牛奶倒掉也不给穷人”的想法一样。

本文标题:抠门引发的一场“剩宴”(2)
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