当下投资人，只爱这几种创业者(6)

第一，项目是否刚需。要么极大提升效率，要么极大降低成本。下载一个游戏原本需要1个小时，用了迅雷只要5分钟，这就是极大提升效率。如果企业做的事，只比原有方案提升了10%的效率，或者降低了15%的成本，只能称为渐进式创新。而所有渐进式创新都是给行业老大打工。

第二，市场容量有多大，未来趋势是什么。如果市场总共10个亿的规模，即便企业一家独大也没有太大的投资价值。而无论企业做的有多好，如果行业是夕阳的，也很难获得投资人的青睐。

第三，怎么赚钱。商业模式怎么闭环，主营业务与收入能否成型，是必须要回答清楚的问题。如果羊毛出在猪身上，最后一定得有人来买单。

第四，为什么是你。通常创业者都是在一个行业里深耕多年，突然发现一个细分市场机会，选择自己出来创业。因此，企业必须除了要证明自己是问题的发现者，同时还要证明自己是最佳解决方案的提供者，否则仅凭初心与背景，是无法打动投资人的。

第五，护城河是什么。中国的项目比较扎堆，商业模式创新的话，再快快不过三个月。企业今天的优势，很快就会成为大家的基础。要么是网络效应、要么是技术垄断，总之，企业必须建立一个属于自己独有的护城河，才能长久的处于领先地位。