半年收入过亿，卖视频会员卡的中间商竟如此赚钱(6)

因为代理商基本是以6.5折-7折的价格从视频网站那里购入会员卡，但售出的价格也就维持在8折左右，所以代理商可以赚取差价的区间是十分有限的，同时还有各种制约条件下的返点政策。据报道，主流视频平台曾先后针对代理商进行涨价，代理商们能从视频卡销售中获得的利润就更少了。

数据来源：蜂助手股份有限公司招股书

而代理商与视频网站的合作，需要根据报销额来缴纳固定比例的保证金，购买方式也是“先付款，再拿卡”，所以就需要代理商有足够的资金支撑，且具备承担风险的能力。

另外，视频网站对代理商们所青睐的“小天数卡”的输出数量也在减少，这种难以长久留住用户的视频卡，也使各视频网站有所保留。再加上“分蛋糕”的平台越来越多，视频会员卡业务的竞争也会变得越发激烈，谁又能保证不会被挤出这条赛道呢？