这个结果无异于平地惊雷。伴随着「喝了娃哈哈,吃饭就是香」的宣传语,上头的家长们蜂拥而至,娃哈哈口服液供不应求,连提货的批条都有人倒卖,总部门口来提货的车辆排成长队,一度需要警察来维持秩序,仅3年便销售过亿元。
有娃哈哈的成功在前,更多人从中窥探到了商机。1993年,打着补脑功效的“生命一号”横空出世,宣称可以在短时间内提高记忆力。
在包装得极其“诱人”的电视广告里,只见学霸们在脑袋上划一圈,瞬间头顶光环立见奇效,成功考上名校,俨然成为挽救儿童智商的最后一味“良药”,瞬间掀起抢购潮。
无独有偶,1994年,巨人集团创始人史玉柱为寻找新的业务支柱,杀入保健品赛道,斥重金推出“儿童脑黄金”,不惜喊出“让一亿人先聪明起来”的口号,引得望子成龙、望女成凤心切的中国家长们趋之若鹜,巅峰时期脑黄金年销售额达到5.6亿元。
尝到甜头后,史玉柱一发不可收拾,加码投入12种保健品。其中有种帮助儿童开胃的“巨人吃饭香”,与“娃哈哈儿童营养液”极为相似,强者之争一触即发。
一个插曲是,为打击对手,巨人在文案里公然写道:“娃哈哈有激素,造成儿童早熟,产生许多现代儿童病。”此举对娃哈哈造成了严重损害。
本文标题:千亿保健品市场,这次瞄准了儿童(3)