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一年一度的高考是K12学子们的终极挑选，无论是贫苦地区的孩子，还是大城市的中产子弟，都视之为改变命运、让前程更光明的阶梯，无数励志故事感召他们这是回馈父母十多年栽培的最好途径。
基础教育中的“小升初”、“初升高”同样严肃地像一场战斗，提分是教学的KPI，也是家长们的明确诉求(兴趣培优集中在学前或小学阶段)。面对巨大的刚需，供给侧始终严重不足。教育局系统内登记在册26.8万所学校正服务1.5亿中小学生，此外还有名校和非名校、东部地区与西部地区资源分配严重不均的结构性矛盾。
校外的辅导机构是应试教学的重要补充，互联网(教育)是快速弥补国内师资力量资源地域不均的活跃力量，尽管中小学生只是在双休、寒暑假“充电”，如果每个中小学生年均消费1万元补习费，K12教育培训也是一个万亿级市场。
一、什么样的K12教育模式才配得上孩子的努力、家长的期望?
当前“互联网+教育”创业潮的主力仍是传统培训机构市场一线打拼的那拨人，线下K12机构要想规模化经营，就得开分校、多招生，容易出现重资产尾大不掉的发展瓶颈。掌门1对1创始人张翼对此有切身的体会，2009年他在广东省承办状元俱乐部并创办“掌门教育”，名校背景的老师为学生提供精英式辅导是掌门1对1的创业基因。到2012年他明显感受到线下“重分部、轻总部”的压力，从此彻底转型做K12线上教育，线下保留一部分体验店。
(掌门1对1创始人兼CEO张翼)
实际上，K12在线教育一直没能找到正确打开方式：从十多年前的“网校模式”，到五年多前风行一时的“慕课模式”，只是对线下课堂作搬运，割裂了师生之间的交流过程。近几年来，K12在线教育风口眼花缭乱，很多项目什么火就做干什么，2013年火的是拍照答题、2014年火的是题库、2015年火的是家教O2O。今年流行人工智能，笔者有在做“自适应系统”的，有忙着机器人参加高考的等等。
面对市场上众所的K12在线教育模式，张翼也费了一番功夫做研究。在许多行内人看来，拍照答题或题库模式更多吸引的差生，付费转化率极低(他们甚至不愿意出费用请老师教答案)。上门家教O2O的需求是存在的，但优秀老师的时间有限，平台不打补贴接单意愿较弱，而用户打开相对低频，导致家长对平台的信任度降低，另外“跳单”现象难以规避，导致其商业模式很难走通。关于AI在教育领域的应用，张翼一直十分关注，不过他也认为，AI教育还有相当长的路要走，机器如果要像人一样思考和学习，除了技术层面的突破外，需要大量人工录制海量课件视频、设置关联标签，并且还要适应高考政策的调整。教育说到底是人的事情，而平台教学质量受技术影响，但取决作用的还是老师的整体素质。
线下培训机构的精华是“1对1”个性化辅导，正是由于学校标准化课堂，尖子生吃不饱、差生跟不上情况普遍存在，才有旺盛的辅导需求，掌门1对1线上教育汲取了“1对1模式”的精髓，并把学霸老师辅导特色一以贯之，形成了掌门1对1“采用名校背景的老师为全国各地中小学生提供在线1对1精英陪伴式教育”的独特商业模式。
早期“学大”也曾以清华、北大等学霸辅导起家，不过学大在北京以外的城市开拓分校就很难坚持名校老师路线了，名牌大学毕业生很难拉到三、四线城市去教书，优秀教师的稀缺性与辅导机构扩张之间矛盾一直很难克服。目前坚持老师的一本以上的教育背景的辅导机构主要是“学而思”以及新东方的一部分。笔者发现，学而思在2015年年底仅在全国19个城市落地，主打是线下小班授课而非“1对1”培优;而兼顾了师资严格准入门槛与1对1个性化辅导的优势的掌门1对1在全国覆盖了超过500个城市。
