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用这3招,让你的用户马上就行动起来(3)

浏览: 164 次 来源:创业故事网

对应“福格行为模型”就是:

动机:克服自身懒惰的习惯,同时解决用户的成长焦虑,和一群有共同特点的人一起进步,让自己免于焦虑,找希望;

能力:行动起来不难,只需进群或交付一定成长金,就有专业老师及一群人共同完成。金钱成本、学习成本、行动成本都很低。

触发:只需要7天、有大咖授课、前100个半价、学完包就业等等都是触发器。

2)公众号运营

说到公众号运营,现在涨粉是个大问题,而要涨粉首先就是要让阅读的用户关注你。

这里就以关注“木木老贼”这个号举例,对应“福格行为模型”就是:

动机:解决营销运营人一些知识焦虑问题,提供实用建议指导,可以帮助解决问题;

能力:这个就很简单了,只需要点击【关注】按钮就行,微信这一点已经做得很好了;

触发:头部引导关注、公众号推荐语、关注二维码加一句话引导、给读者准备35G新媒体学习资料、增加话题互动了、底部文章标签、核心亮点加粗等等都可以触发。

具体的可以看看《如何有效提升公众号关注率,让用户看完文章关注你?》一文。

3)最火军装照

前不久八一建军节,人民日报客户端联合腾讯天天P图开发出个晒军装照H5,刷爆了朋友圈,估计是上半年最火的一个H5了。

而这个对应“福格行为模型”就是:

动机:生成一个自己的军装照,好玩,找乐子,还带一点与人比较的意思。

能力:行动成本很低,只要输入一张正面照片,马上能合成出不同年代扮相的军装照,既不用化妆,也不用P图。

触发:建军节这个时间节点、朋友的推荐、各大媒体自媒体的报道等都是触发器。

4)提高标题打开率

题好文一半,这个说法在这个碎片化时代,应该是得到了充分的验证。现在公众号图文打开率越来越低,可以说提高点击已经成为了公众号运营生死攸关的问题。

那在这样一种悲惨的情况下,如何单从标题上提高图文打开率呢?

这个对应“福格行为模型”就是:

动机:解除疑惑/好奇心、寻找利益、获得好处、查看新闻、获得情感慰藉、学习实用技能、寻找认同、关心热点等等。

能力:点击标题本身就是一个成本很低的事情,同时还要降低用户的理解成本,不然看不懂也就不点。

触发:与动机对应,让用户点开标题的触发器就是:制造悬念好奇、与“性”相关、与“我”相关、反常识开脑洞、追热点傍大款、运用对比、突出利益、营造紧迫气氛、强调稀缺性、利用大V背书、标题前后添加修饰词、暗示危险、直接标明受益人......等等。

5)日本电饭锅

电饭煲在日本刚刚诞生时,主打便捷的卖点,但是销量不佳。之后调查发现,原因在于家庭主妇觉得使用电饭煲非常损害她勤劳的形象,婆婆会认为她在偷懒。

后来,商家就主打让米饭更加健康的卖点,电饭煲才得到了普及。实际上电饭煲做饭未必更健康,但商家的策略帮助消费者绕过了形象成本。

对应“福格行为模型”就是:

动机:想要更便捷的做饭。

能力:这个案例其实是没有改变金钱成本、学习成本之类的,而是帮助消费者降低了购买的形象成本,这是关键。

触发:打折促销、醒目的广告、做饭更便捷都是触发器。

6)饿了吗

为啥现在越来越多的上班族都在用饿了吗、美团外卖等。

这个也可以对应“福格行为模型”,就是:

动机:点外卖不用出门就可以享受食物和饮料,避免劳累,享受舒适愉悦的生活。

能力:装个APP就可以直接点餐,大大降低了使用成本。

触发:首先就是吃饭时间点的触发,然后还有工作忙或在家不想做饭的触发,还有一个触发器就是各种打折、各种补贴、各种积分制、各种送优惠劵。

本文标题:用这3招,让你的用户马上就行动起来(3)
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