综上，此时再站在投资方的视角，就很容易理解为何会不约而同地选定转转作为投资标的。转转集团从一开始就在做促进二手闲置流转这件事，投资方对其的青睐不仅看到了增速、规模等显性优势，更是基于二手市场的商业逻辑而做出的判断。

没有捷径可走

苦与慢的延迟收益

黄金年代将至，市场竞争随之进入到一个全新阶段。

MobData发布的数据显示，当前二手电商领域的竞争格局已经呈现明显的梯队之分。闲鱼和转转集团二者同属第一梯队，二者加在一起占据90%以上的市场份额，业界习惯性讲这种格局称为“双寡头”。

按照以往经验，一旦“双寡头”格局形成，行业的头部集中度将愈发显著。

实际上，相关事件已经透露了这一趋势的形成。比如行业单笔融资金额的持续增加。据IT桔子统计，2018年二手电商领域发生45起融资，融资额达92.02亿元。2019年发生26起融资，融资额达100.54亿元。

数量减少，总金额增多，意味着单笔融资额的增加。并且，资金主要就是流向了头部平台。比如2019年转转获得了3亿美元融资，占到全行业的20%。而最近的一笔，转转又以3.9亿美元融资额打破了行业单笔现金融资的记录。

若要解释马太效应的成因，归根结底其实还是前文讲到的那些要点。而结合新阶段的竞争来说，投资方看中的是平台日后的成长性和可持续性。

获得3.9亿美元融资之后，黄炜强调，“二手流转是一个苦生意、慢生意。”

苦在何处？以前传统的二手市场特别是二手3C领域缺少透明化的商品信息、标准化的交易流程，难以建立信任感，消费观念未普及等等天然痛点此前熊出墨已经分析过多次。慢在哪里？把基本功修炼扎实，把痛点逐一解决，必然需要耗费时间、金钱成本。

过去五年多时间里，行业里有人忙于线下扩张讲门店规模的PPT故事，有人忙于包装玩概念，而转转选择在服务、流量等方面死磕，正是因为其意识到了行业没有捷径可走。盘活二手经济，必须正视行业的苦与慢。

苦与慢也决定了二手电商行业的回报和二手电商爆发阶段一样，都有一定的延迟性。踏踏实实做好前期的苦活、累活、脏活，后期获得的延迟收益或将超出预期。地基打稳方能起高楼，沐浴着黄金年代的春风，厚积的平台迎来薄发的节点。

二手电商的黄金年代，当“慢”生意已然进入快车道，领跑者的身位也已清晰。回到开篇的问题，头部国资和美元基金联手加持，这一“巧合”，其实更是一种明示。

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