bosie采取的是线上线下一盘货的逻辑，线上线下形成一个整体，协同推进产品销售，线上线下相互导流，整体动销自然就上去了。
此外，bosie在门店风格上也下足了功夫。bosie门店的视觉效果，融合了时尚与科技，赛博朋克的感觉十足。销售协同、流量互导裂变，这些综合在一起，让bosie的线上线下模式发生了质的变化，变得与众不同。
2 大环境深刻变化，新人群需要新品牌
谈及线上线下一盘货之外的事，刘光耀显得有些低调，或者说是一种超出这个年龄的冷静吧。对比以前见过的年轻创业者，刘光耀身上少了些狂，多了些内敛。他认为，bosie并没有做什么特别独特的事，只是把该做的都做了。他把bosie的成功，更多的归功于时代的时遇。
他认为外部环境正在发生急剧变化，这些变化给予了新品牌机会，同时也改变了品牌的逻辑。倪叔从他的分享中，梳理出来大概四个变。
首先是人群在变，这是刘光耀一直强调的。新一代消费者，越来越显露出一个趋势，那就是追求舒服。以倪叔身边的年轻人为例，他们越来越偏爱基本款，穿着以舒服为主，西服等正装虽然也有，但很少穿。优衣库市场定位就是基本款，无性别的定位，天然贴近基本款。
从定位看，bosie做的是快时尚领域的基本款。由于是无性别服饰，所以一件衣服面向两个群体，流量天生double。这种流量优势，最后又变成了成本优势。同样定位于快时尚，ZARA一家门店，男装500平，女装1000平，bosie取其交集只需要400平。一家店，当两家店开。
其次是环境在变。过去，线上线下一盘货是不可能实现的，但是随着电商、社交平台日渐成熟，一盘货成为可能，bosie抢先一步。
第三个是模式在变。过去，门店就是门店，最多豪华点，精致点，但是现在，门店要有社交属性，要能打卡。网红店是第一波探路者。但是网红店又跑偏了，重打卡和营销，轻品牌和产品。bosie总结了优点，摒弃了缺点，同时与线上打通提升动销，终于完成了线下门店的质变。
最后一个是资本。传统服装品牌是利滚利的模式，而新消费品牌可以借助资本的力量实现加速成长，国货大潮的出现，资本的赋能，需求端和供给端同时出现规模化机会，新消费品牌于是快速爆发，
时代把客观条件都准备好了，bosie凭借模式创新和细节深耕，抓住了这样一次机会。透过bosie我们可以看到，西方时尚品牌的霸权正在瓦解，这种瓦解是全面性的，不仅仅在服装市场。美妆市场的花西子、饮料市场的元气森林、音响市场的猫王等，都是各自领域的品牌破局者。
3 更加开放的组织，品牌自带流量
时间回到2019年末，那时的bosie在全国已有七八家实体门店。在青山资本的大力支持下，在刘光耀带领的团队努力下，bosie在线下站稳脚跟，而且取得了不错的成绩，吸引了更多资本关注bosie。
当时，bosie在郑州某商场盘下了一家门店，那里原来是热风，bosie接手之后门店业绩翻了四倍。在那个商场里，bosie的位置其实很偏，四楼靠边的角落里，但在同层的50多个品牌中，bosie业绩位居第二。线上线下全打通，男性女性全打通的bosie，动销能够达到70%?80%。
动销率高，自带流量，这让bosie所有入驻商场的网红店。但对比以往意义上的网红店，bosie更注定品牌的价值塑造和产品研发。
以设计为例。传统快时尚以COPY为主，巴黎等时装周上什么款，他们就做什么款。所以ZARA、H.M等品牌的店内总是会扎堆上几乎相同的款。但是bosie追求的是原创设计，这高度贴合年轻人对独一无二的追求。
