00后“后浪”们的生意经(3)

所以鉴于此，也就打断了自己开小服装店的念头，还是老老实实选择和中等厂合作。

动辄上万的汉服店是否赚钱，我觉得见仁见智。除了个别网红汉服店外，比较讲究的汉服店实际上暴利很少，我就是那个比较讲究的汉服店，因为我对汉服也有着兴趣。

实际上汉服和时装一样，也有走平价路线和高端路线的，也有那种质量价格对等的。但网红店可能就不一样了，个人感觉暴利十足，随机款式一个聚酯纤维就搞定了。

而讲究的汉服商家重视布料、版型，而且有的衣服人工制作，价格不高才怪。玩汉服的都看重布料，好的布料贵，成本就高，价格也高。但是现在除了头部几家知名的汉服店，能低成本高利润外，其他要做质量好的汉服商家，其利润就会低不少，而且，有些商家会以次充好，导致价位特别低，比如我做一件精良的汉服，售价500，他做的次一点的只卖100，再加上喜欢汉服的大部分是学生群体，买几百块钱的汉服真的不是那么容易，商家觉得赚不了钱，买家觉得买不起。所以大家肯定会更倾向于低价格的商家，这也往往害苦了我们这种有讲究的商家，这也是我年少生意经验不足，踩到的第一个坑。

另外，前期的宣传也很重要，比如我会选择买微博的广告和淘宝的推荐，抖音短视频的推送也会涉及，成本大概在2万左右。同时，我也会让购买我汉服的同袍，分享我的店铺名片到微信群票圈啥的，或者购买人数到达一定量就降多少元来，侧面推动同袍分享扩大知名度。

制作好的汉服也会选择寄拍进行后期推广，会请一些模特小姐姐，新人成本在500元左右，好点的1500元。加上摄影，一般成本在2000元。