传递体验式内容之外，直播还兼具在线卖票、卖券的功能，内容和交易可以在同一场景下实现完美闭环，对于旅游行业而言，这无疑是最合适的一个营销场景。
快手的旅游营销势能
直播平台虽然是旅游文化和交易推广的极优秀场景，但是最终的推广效果，还是要取决于各方面的综合因素，比如说主播的咖位、引流策略、内容舒适度等等。
梁建章在快手直播首秀拿下2201万的GMV，陈刚在快手首秀拿下1605万的GMV，这两个案例的共同点在于，第一，他们咖位够高，可以调动的资源够多，也有一定话题热度，第二，他们都选择了快手这个3亿级用户规模的直播和短视频平台。
对于初来乍到的OTA企业们，直播到底能创造多大的影响力，以及创造多大体量的GMV，其实还得看直播平台的上限，即平台能在直播中调动多少流量和资源，平台本身的内容生态对旅游需求有多大的助推。
平台的价值上限，落位到旅游业里面，其实就可以切割为对OTA企业、景区和酒店、用户分别可以带来的价值上限。目前的案例证明，基于活跃的美食旅游内容以及内容生产者，还有旅游向内容圈层用户，快手在旅游场景上的营销势能是非常可观的。
一、用KOL和用户赋能OTA
快手拥有丰富的内容KOL生态，美食向、运动向、旅游向KOL规模目前都比较大，因此也聚齐了规模庞大的圈层用户规模。而且这些内容向KOL都可以输出旅游向内容，比如在陈刚的直播首秀中，有美食向顶级KOL的连麦。所以说，快手创新性的连麦功能，可以让企业账号在直播时更高效地借助站内KOL打开影响力。
对OTA企业来说，快手旅游向KOL的规模以及其圈定的庞大用户群，可以产生强大的粉丝经济和圈层效应。值得注意的是，这些圈子用户普遍是OTA企业最青睐的目标用户，因而在快手上，OTA企业可以通过输出旅游向内容对指定用户群进行精准营销，这不仅能够解决OTA企业的流量焦虑，还能为OTA企业的带货GMV打底。
二、用直播和流量赋能景区、酒店
电商直播已经成为快手的一大标签，背后是快手短视频和直播内容刺激下的大规模用户需求释放。因此，在快手买卖实物商品，已经成为用户的日常，快手已经具备完整的交易功能。
同OTA企业一样，景区和酒店们可以被KOL和用户共同赋能，例如利用直播随时向观众传播自身的旅游文化、商品和服务，拉近与观众的距离，激发粉丝效应和提高粉丝粘性。
同时，快手作为一个具备强网络效应的社交平台，还是景区和酒店打造网红标签的利器。简单来说，景区可以利用快手强大的流量以及社交传播力，快速扩大自身的品牌影响力，制造网红级别的流量曝光和消费引力。
三、用内容和活动服务用户
获取优质和偏好内容是快手用户的首要需求，OTA企业们连续在快手发起的直播，在内容上是符合用户需求的，一方面，这些内容足够有趣和有料，另一方面，特殊活动的优惠和福利有相当的吸引力。
所以说，对用户而言，在快手发现优质的旅游向内容不难，此前王石和梁建章的直播里就穿插了很多旅游知识和故事，这会给用户带来沉浸式的体验。而对有旅游需求的用户而言，在快手可以找到KOL们推荐的热门旅游目的地，同时还有机会获取超值的优惠和福利，可谓两全其美。
风口下的加速复苏
纵观整个直播行业，在疫情爆发后的一两个月，多家平台加码云旅游的动作非常明显，比如对著名景区著名景点的24小时直播。而且从各家平台公布的直播数据来看，这样的云旅游直播效果非常好，观看人数规模庞大。
结合OTA企业大佬们在快手几次直播的GMV成果来看，直播在旅游消费和旅游市场的刺激程度上，可以算作一个绝佳的催化剂。通过直播，更多观众愿意去落实未来的旅行计划，也对优惠消费表现出了极大的兴趣。
