如果以上三步都做好，客户还是在犹豫，只能说明这类客户一定是对面膜不感冒，遇到这种客户，永远只能说NO，不然只会浪费我们的时间。
切记：客户在选择我们的同时，我们也要去选择客户;选择客户远比说服客户重要。
4、产品的无敌附加值
圈子是产品的无敌附加值，因为其成本最低，价值最大。产品和文章只是我们与客户建立连接的工具，主要通过这个连接传递给客户价值，所以客户真正购买的是产品带来的感觉，也就是价值感。
何为价值感?
价格是衡量价值的标准，也是束缚价值的利器，严格来讲商家是没有权力为客户设定价格的，特别是服务，因为体验者是客户，只有客户可以根据自身的需求来反应出产品的价值感。同一件产品，不同的人肯定有着不一样的价值感。
例如：一个古玩杯子，光头强认为价值5000元，熊大认为价值10万元，熊二认为价值200万元。那么，如果这古玩的卖家自己定价100万，就只有熊二会买，如果商家让买家自己定价，那他们仨个都会买。很简单的道理，随便一件东西，只要卖家标价的肯定只有一部分认可这个价值的人会买，相反，只要买家可以根据自身需求(价值感)付款，那肯定人人都会买。价格就是选择客户的工具。
我运用这个原理来写文章，分享干货，让读者根据文章所给予的价值，自行付款，额外还送一个无法复制的赠品(圈子)，也就是附加值。
对于我的主要好处：
(1)收获快乐。写文章的过程可思考到很多新点子，这是一种进步，而且分享文章也是一种享受，让我很快乐。
(2)收获金钱。每个觉得对自己有帮助，并懂得为价值买单的读者，都会根据文章带来的价值感自愿给我付款。
(3)收获朋友。通过自行付款这个门槛，可以筛选出很多高质量的读者，然后我会把他们都拉进微信群建立一个圈子，以后可以相互学习、合作等等。这个圈子才是我最大的收获。
(4)无敌附加值。圈子设定了一个让读者自愿为价值买单的门槛，即便我的文章写得再没有价值，也会有很多牛人为了这个圈子里高质量的人群付款加入，这也能使我的圈子越来越强大，吸引更多的朋友。
对于读者的主要好处：
(1)通过文章学习到干货，专注去执行就能赚到钱。
(2)只要懂得感恩，懂得为价值买单，或赚到钱后再为价值买单，都可以加入圈子，认识更多的牛人，少走弯路，去相互整合资源，快速获得成功。而且这个圈子的门槛将会越来越高，越早加入越有利。
(3)这是一个以我的标准打造的高质量的圈子，对圈子营销的朋友，价值巨大。
最后，圈子营销的方法无穷无尽，今天就分享以上四招，非常实用。
首发：周守超，更多NB干货关注微信订阅号：shouchao360
