无论是以社交为主的腾讯,以搜索起家的百度,还是以信息流资讯为主的字节跳动,本质上他们都属于内容类平台,这类平台与阿里巴巴、京东、拼多多等交易类平台对于流量的转化效果上下限有着天然的不同,所以客户重叠度也并不高。短时间内,内容类平台与交易类平台不会产生直接竞争。
但是现在越来越多高利润率的食品饮料、服饰等以销售为导向的广告主也开始尝试在内容类平台试水,内容类平台内部针对这部分客户势必会发起“争夺之势”。从腾讯、百度、字节跳动2019年全年广告营收情况来看,字节跳动完成了一年近三倍的营收增长,市场的蛋糕是有限的,一家独大势必会挤压其他玩家的生存空间,其余玩家也会奋力反击。尤其现在随着品牌广告主营销费用下降较快,腾讯、百度、字节跳动势必会上演一场“三国杀”。
字节跳动方面
字节跳动近年来通过庞大的销售人员从百度、腾讯同行老大口中分食品牌客户和中小企业主的营销预算,目前从营收上来看,这一体系卓有成效。字节跳动一直以来效果广告居多,短期内没有以品牌广告为主的平台影响大,但是对广告主来说,只投入效果广告只是经济下行下的“权宜之计”,未来仍然是要品牌广告、效果广告两手抓。字节跳动面临的挑战是如何提高流量质量,吸引品牌客户。
腾讯方面
腾讯推出的微信广告+企业微信获客链路现在已经面向各行业全量开放,通过打通微信公众平台广告账户与企业微信,为广告主构建“触客-留客-转化”短链闭环,这对追求转化率的行业广告主来说释放了一个积极的信号。这一商业化入口的打通,一方面可以让广告主与用户在社交场景保持短距离沟通,另一方面可以充分调动生态内的小程序等能力,形成获客到转化的闭环。这无论效果类广告还是品牌类广告业务来说,会是威力极大的杀器。
百度方面
百度信息流广告自2016年上线后,就迅速产生效果,带动百度移动端收入占比一路攀升。同时,百度具有强大的搜索数据作为支撑,能够全方位定位贴吧等内容产品。广告增长来源于流量效应,在内容上,百度通过百家号等方式不断引进新的内容,用户的时长仍有提高潜力。而在渠道分发上,百度不断增加分发渠道,比如百度小程序、好看视频等。百度的“搜索+信息流”双引擎可以产生虹吸效应,同时可以精准洞察用户需求,这对品牌广告主和效果广告主具有很强的吸引力。
综上,字节跳动、腾讯、百度虽主业不同,优势各有千秋,但现在也正呈现“你中有我、我中有你”现象,比如腾讯、字节跳动也在发力做搜索,希望以“搜索+信息流”挖掘的新的变现机会。除了信息流,字节跳动、腾讯、百度也都在发力做短视频、直播,将其作为争抢营销红利的主要渠道。
字节跳动、腾讯、百度未来几年内仍难分伯仲,但是毫无疑问,他们作为第一梯队统治力会持续加强。但能否持续增长,取决于他们是否拥有强大的平台分析、搜索、个性化推荐能力,取决于他们能否提高零售、本地生活、餐饮等传统行业线上化渗透率。
科技自媒体“翟菜花”,订阅号:翟菜花,个人微信号zhaicaihua002,转载保留版权,违者必究。