编者按：本文来自微信公众号时趣研究院（ID： SocialTouch2020），创业邦经授权转载。
关店、收缩、转型……这些关键词在过去几年笼罩了整个国际快时尚品牌，加上疫情措手不及的打击，现在整个行业都不好了。
虽然也面临着关店压力，但ZARA脑洞清奇，最近已经开始忙着上新自己的美妆产品线了，ZARA内心的小算盘很明显，从美妆赚钱来弥补快时尚的惨淡。
5月13日，ZARA在部门线下门店和线上官网推出美妆产品线，并命名为“Zara Beauty”，产品涵盖眼影、口红、腮红、指甲油等，欧美中日韩澳新等区域市场将率先推出这一新品牌。
ZARA官网彩妆产品截图
与此同时，中国美妆行业正在突飞猛进。2018年起，中国美妆消费市场规模便首次超越日本，成为全球第二大美妆消费市场。而根据高盛数据显示，2025年中国化妆品消费市场规模将增长至今1450亿美元。
国货美妆品牌如完美日记、花西子、薇诺娜、华熙生物润百颜、上海家化玉泽都在过去几年实现了高速增长，ZARA急忙进军美妆市场，自然也想分一杯羹。
五大国货品牌的微博传播声量对比，图片及数据来自时趣极速洞察引擎
国内美妆市场长期被国际巨头占据，尤其是欧美品牌对大众消费者进行了长期的用户教育，并从包装、营销、功效、研发等多个层面无形地塑造了中国用户美妆消费偏好。但有意思的是，备受用户追捧的欧美大牌大多定位于偏中高端产品线，反而是日韩美妆品牌分布更加全面、时常会出现平价品牌，这事实上也留出了一个欧美美妆大牌平替产品的市场空间。
如果说完美日记走的是高端日韩美妆品牌的平替路线，满足亚洲风格的平价美妆体验；那么ZARA或许正在瞄准欧美高端美妆品牌的平替市场。事实上，ZARA美妆新品的外观风格走极简主义的黑白风，更具欧美的冷峻感，而非日式的亲和风。
ZARA美妆产品海报
从ZARA的产品动作上来看，公司内部酝酿进军美妆行业应该有两三年时间了。早在2018年，ZARA就推出了首个口红系列Zara Ultimatte，产品全球发售，但仅限于网店购买。当时口红系列的推出只是被业内解读为跨界营销，并未看做是进军美妆的迹象。
然而ZARA后续的一些美妆尝试让其尝到了甜头，2019年ZARA与祖玛珑合作开发了一套联名香水产品，结果受到了大量意见领袖/KOL的认可种草，算是一个成功的破圈传播。
无论是前两年的口红产品，还是香水产品，ZARA在定价上依旧走的是“快时尚”风，也就是大牌平替的产品定位。Zara Ultimatte口红定价为99元每支，而与祖玛珑合作的香水售价也仅在26欧元左右。尝到甜头的ZARA，自然将“性价比”作为产品线拓展的原则。
事实上，不断尝试美妆产品线的快时尚品牌并不止ZARA一家，2015年H&M便曾推出过彩妆产品，并颇受好评；2010年TOPSHOP也曾推出彩妆产品线；GAP、Forever21等快时尚品牌也先后尝试过美妆产品跨界，甚至连lululemon这类新锐服装品牌也曾推出彩妆产品。
H&M美妆产品海报
不同于以前的玩票之作，如今ZARA已经将美妆产品线Zara Beauty提升至与服饰线相同的地位，可见将会成为下一步ZARA运营的重点。根据媒体报道，在部分线下门店，ZARA对美妆系列开辟了一个美容专区，并配备彩妆师进行服务。
