编者按：本文为专栏作者浪潮新消费授权创业邦发表，版权归原作者所有。
过去两年，短视频、直播带货大火，确实有一波品牌尝到甜头顺势崛起，但有更多企业掉在坑里，自身迷离，也被中间机构各种套路。
所以首先吸取前人教训，有序地构建起自己的品牌直播方法论，变得尤为重要。
包括当下大火的品牌自播，如何理解背后的脉络和趋势，从0到1的关键步骤节点是什么，怎么选品和强化你的品牌力，都是新品牌自身需要深度不断厘清的问题。
在最近新浪潮品牌俱乐部会员活动中，品牌直播资深操盘手、交对朋友创始人杨林辰（好太太、立白纸业品牌操盘手，专注品牌直播供应链，多个单品直播带货销售破千万）围绕这些问题，坦诚分享了自己的百万直播学费教训和从0到1打造品牌直播体系的实操心得。
在2021，品牌直播已然不是风口、噱头，而是创始人必须躬身入局做好的事情。而这次分享给我们提供了一个不浮夸、不断深入的视角，是新品牌很好的入门一课。
节选部分精彩内容，与创业者共享！【与2000位一线新品牌创始人一起加速，马上点击加入新浪潮品牌俱乐部】
分享 | 杨林辰
整理 | 蒋 军
我叫杨林辰，一个95后新媒体创业者，今天要分享的主题是如何从0到1打造品牌直播体系。
先跟大家聊聊，我进入直播行业的契机。
在2018年首次接触短视频社群之后，我了解到，作为抖音这样的新锐平台，里面有很多的新玩法。
也通过这个粉丝量五六百万的社群认识到一些抖音达人，他们的流量都非常高，一条作品的点赞数能达几十万到上百万，播放量有的达到几千万。
之后，我第一次尝试了短视频直播带货。当时的一种玩法是挂链接，那时的抖音还未形成闭环，挂的都是淘宝、天猫、京东等第三方链接。
其中一种打法叫自然流量打法。简单来说，即批量的在达人号投放视频、挂链接。
我当时拿一个客单价29.9的口红投了将近50个达人号，其中有三个视频爆了，最后收获了将近三万多单。
那时我觉得很神奇，为什么投个短视频能出这么大的量？回想来看，那是在2018年，中国短视频的流量红利期。
另一种打法是找抖音达人带货，我找了牛妈妈，一个抖音垂类的IP，跳曳步舞的。她的粉丝基本是以妈妈群体为主。
当时选的一款帆布鞋，跟天猫店店长对接好样品之后就寄给牛妈拍段子，进而投放到她的抖音号，最后也是五六个视频带了将近三四千双的量。
通过这几个简单的尝试之后，我发现，这种短视频平台确实有势能。
再举个例子，我认识一个做瑜珈号的达人，叫杨老师。当时让她带的一款瑜珈棍，也是外挂淘宝链接。最后她发布的视频获60多万赞，带了近400万的销售额，直接把瑜珈棍工厂卖空了。
那个时候，无论靠自然流量，还是花钱买流量来配合达人号，又或者纯靠内容加链接去带产品，都能爆。
随时间推移，直播渐渐兴起了。从一开始抖音直播还不成熟，淘宝直播相对来说认知度更高，再到后来，微信直播也兴起了。
在2018年微信刚开放直播功能的时候。大家就觉得，是不是一个新的风口、机遇出现了？
微信后面开放了五个类似于服务商的形式，像集客魔方这种小程序平台，在当时非常的火。
有播创始人是我同学，在微信直播真正爆的时候，他的巅峰数据达300万日活数。他一个298的招商体系，在特抱抱和有播平台卖了将近两三千万的销售额，营收达五千多万，这是非常疯狂的。
那时但凡聊到微信直播，肯定都在聊有播的模式。后来，包括我在内的很多人都搞了这个模式。
我搞的迷你播也吃了一波红利，但真正吃到微信直播红利的还是有播，后来还拿到一轮融资。
但有播公司现在数据非常惨淡，从三百万日活数掉到现在三万。他们今年基本放弃这个平台了，开始孵化新的平台。
故事讲不通了，要有新的故事点。
