近日，用友网络正式对外披露2019年报，有喜有忧。
公司2019年实现营业收入85.1亿元，较上年同期增长10.5%；归属于上市公司股东净利润为11.83亿元，较上年同期增长93.3%；经营活动产生的现金流量净额为15.33亿元，较上年同期下滑24.9%。
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用友云服务业务支撑增长，续约率同比改善
在财报中，我们看到云服务业务（不含金融云服务业务）收入19.70亿元，与上年同比增长131.6%。
同时,用友网络云服务业务客户数超过543万家，与2018年同比增长16.27%。
而在续约率和单价方面，大中企业云服务续约率为65.39%、客单价为9.85万元，小微企业云服务续约率为59.16%，客单价为1571元。
与2018年公司58%的续约率相比，用友的续约问题得到了部分改善，但与国外同行的全球头部Saas公司90%的续约率相比，用友的续约率还有较大的提升空间。
从财报上看，用友的主营业务分为三个部分，软件产品和技术服务与培训以及其他业务，收入比例分别为32.32%、62.71%、1.53%。
从毛利润上，可以窥见，软件产品虽然毛利率较高，但现今已不是业务的主方向，核心业务落在了技术与服务身上，这与用友借助云转型的战略也是契合的。
那么，现阶段的用友，重点在哪？
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发力企业云，有“机”也有“危”
用友成立之初，通过财务软件入局企业的会计电算化，为自己撕开了一个行业裂口。之后，用友ERP系统布局企业信息化，一步步提高市场份额，而现在用友进入3.0的加速时期,核心产品和业务是用友企业云服务，这也是现今乃至以后用友的着重点。
至于为什么是着重点，我们从以下两个方面来分析：
1.云服务的蓝海市场
Canalys发布最新调研数据显示，2019年全球云服务市场规模1071亿美元，相比2018年778亿美元增加了近300亿美元，同比增长37.6%。
就全球市场来看，2020年全球云服务市场规模达1410亿美元，同比增长32%，到2024年将增长至2840亿美元。
这样的蓝海市场，用友网络显然要入局分一杯羹，企业云就是一个很好的发力点。
2.自身优势
作为中国企业SaaS市场占有率第一的用友网络，就它本身来说，其最大的优势是其在传统软件已经深耕多年，同时还有积累的大量的企业级客户，这也是为什么用友能够迅速依靠云服务转型。
况且，云服务商的细分领域或整体现状还是呈现出分裂割据的态势，没有形成全行业的佼佼者，这时候快马加鞭显然可以积累优势，特别是大企业用户的原始积累，就是占据制高点的筹码。
