拉群
以网易戏精课为例，用户在购买成功页面，会出现扫码入群的提示。用户扫码入群后，智能机器人自动给艾特用户，并给用户发送消息，引导用户参与分销。这样，让用户留存在群里，利于复购和用户价值的深度挖掘。对用户而言，在群里可以获得资讯、干货和与同行交流的机会。
▲裂变速度非常快，最终裂变了300多个群
所以，社群是付费用户留存的关键。
同样，社群还解决了企业另一个问题：用户到底是平台的还是自己的?用户听了课就走，只留存到平台这一级，下次如果还需要做类似的活动，这部分用户还是触达不了。而社群，可以承载这些用户，帮助建立自己的流量池，下次活动他们就都在活动曝光范围内，你可以继续影响他们，增加启动量。
无独有偶，上面举出的三个刷屏案例，都使用了同一款社群裂变工具——进群宝。
什么是进群宝?
进群宝是一款集社群裂变和管理于一身的用户拉新工具。
进群宝的原理是：在内容/福利的驱动下，以带活码的裂变海报为传播媒介，触发用户转发，覆盖到他身边的连接点，进而打通用户的关系网，由此达到老用户带来新用户的目的。
那么作为运营者，怎样操盘一个社群裂变活动呢?
下面逐一介绍。
第1步：设置活动福利
设置活动福利既要考虑现有资源、用户需求，又要结合活动目的。常用的福利有优质课程、资料礼包、实物礼品、优惠券等，福利可重叠使用，排列组合，从而衍生出非常多的福利套餐。
比如2018年4月，知乎读书会原价199元的课程，限时特价99元，连续打卡分享7天全额退款。福利包含600本大咖解读的音频书、500本电子书、200本知乎精选书和12场知乎Live。
▲知乎读书会的福利组合
第2步：设计海报
可以说一张海报决定一次活动的裂变效果。
为什么?
用户看到海报后，1~2秒内就会做出选择，是扫码入群，还是扫一眼就走，就在这一两秒钟。好的海报亮点突出，能直击用户痛点;字词讲究，能让用户产生购买冲动;大咖站台，让用户相信自己的选择没错。
▲优秀裂变海报案例
优秀的海报具有哪些要素，又有哪些可借鉴、可复制的技巧呢?
标题/副标题：主标题要突出最大卖点，能用数字体现的就用数字体现，因为当字体字号相同时，人们容易先注意到文本中的数字和字母。副标题号召行动。需要注意的是，副标题不是必要元素，如果主标题能把关键卖点表述到位，就可以省略副标题。
主标题和副标题都有的案例：主标题为“仅凭1张海报如何获取10W+用户”，副标题为“社交流量的秘密”。
仅有主标题的案例：如“300万人学了都说好的喜马拉雅TOP20付费课程免费领取”。
大咖站台：名人的站台能解决用户的信任问题，让用户放心购买。
讲师包装：讲师的身份的包装很重要，如果讲师自带流量，效果更好。如果讲师IP属性不算特别突出，常用的方法有：
1)突出大公司或专业机构+职位，如果公司有名职位也很高，直接用，如XX创始人/CEO、网易XX运营总监、腾讯XX产品经理;如果公司有名而职位不高，常见的title有“高级XX”、“资深XX”。
2)突出实战成绩，常用的句式有“3年500篇10W+”、“抖音单条播放量突破3000W”、“4000W粉丝举证打造者”、“4天涨粉10W+”等。
卖点提炼：从用户的需求出发，制造明确的预期，再告诉用户只需要简单的步骤就可以达到。
限时免费/特价：通常用限时或者限量，给用户制作紧迫感，推动用户入群。
常用句式有“限时特价¥9.9，前100名赠送...”、“最后1小时免费领取”、“限时免费，24小时候恢复原价”、“仅限前500人免费”等
