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中小教培机构地推的3个小技巧

浏览: 200 次 来源:创业史纪录

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地推算是一种比较传统的推广方式了,随着O2O等行业的兴起,地推再次焕发新的活力。众多互联网公司为了让自己产品快速抢占市场份额和用户基数,都采用了地推的方式来做推广,例如美团、饿了么。规模大的教育培训机构往往有很强的市场能力和品牌影响力,但中小教培机构的市场能力几乎为零,往往会被忽视。那中小教培机构的地推应该怎么做呢?

一、通过减少人员的数量来控制地推成本

移动互联网时代的时代,地推的要求也发生了变化,不再是传统的人力堆叠,而是要往精细化推广的方向走,满足用户想要的效果。一个地推方案在执行前应该把问题想全面,地推时间、地点、现场环境都要考虑清楚,不要盲目地进行地推人员堆叠,造成人员浪费。

如何才能减少人员的数量呢?当然是寻找到最合适的地推场景,减少不必要场景人员输出。这里短书酱将热门地推场景进行整理,大致分为3类。

1.校园地推

在校园内做地推,可以选择的方法很多,比如说扫楼、派发传单、校园摆摊等形式。尤其是校园摆摊的形式,只需安排两位人员在学生必经之路摆摊即可,一位负责派发传单,另一位负责记录,来来往往都是机构的精准客户。

有的校园禁止做地推活动,扫楼和摆摊等方法都不能用,就要考虑别的方法了。比如说冠名活动,机构通过赞助学生社团活动,让校园里的人都知道有机构的存在。

2.商场门口地推

商场内门槛是比较高的,场地入驻困难,但我们可以选择在商场门口进行地推,优点在于人流量大,适合进行活动。但此时机构要懂得如何造势,海报、单页等物料都要有,以及现场拉人参加活动,很多用户都是有跟风心态的,只要送的礼品不是很差,一堆人围在一起,很多人就有了解的欲望,进而有可能成单。

3.社区地推

在社区做地推的话,要分析小区住户的属性,以及人流的情况,选择合适的交通要道,做进一步的地推方案优化。如果社区成本过高,可以选择多联系一些跨界合作群,多家一起进社区,较少场地成本。最重要的,多家一起进社区,可以造势宣传,比较多数人都是喜欢群聚和围观的,可以把地推效果扩大化。

二、通过多种形式的地推吸引注意

目前,大多数教培机构做地推,大多以发传单为主,一般都是让用户关注公众号、了解机构优惠活动等,地推方式比较单一,渠道的渗透能力也很浅,并没有完全发挥出地推的优势,最后还有可能会陷入价格战的泥潭中,用低价来和其他的教培机构竞争,被越拖越深。

那有什么好办法解决吗?有的,短书酱这里推荐其他几个地推方式。我们比较常见的机构摆摊形式,就是在摊位上摆放饮料、挂件等等,关注公众号即可领取小礼品。除了这种方式,我们还可以在网上选择价格合适的卡通人物头套,让兼职人员进行人物角色扮演,可以吸引路人进行扫码关注。当然,我们还可以邀请一些有颜值的兼职人员进行地推,提升机构的整体形象。

三、通过复盘及时了解地推效果

地推也好,其他活动也罢,如果在结束之后不能及时有效复盘,团队想成长估计会很难。做地推和做其他推广一样,需要时刻关注数据,并做好记录,这样才能统计地推活动的效果,而不是地推活动结束后就不管了。

饿了么在初期的地推中,每发完一遍传单之后,还会进行1-2次的回访,吸取经验,改进不足,这也是它能快速走进大众视野的关键一环。

教育机构也要做好复盘的准备,比如今天在哪里做地推,发出去多少物料,来了多少注册,活跃增加了多少,峰值人数涨到什么数值。这些数据都是很重要的能够评估地推效果,也可以让后续的地推活动有参考依据,这样就不会盲目的去做地推而不知效果。

中小机构怎样做一次有用的地推?短书酱认为,只学会了好的方法是远远不够的,只有把工作落实在行动上,才能得到想要的结果。教培机构也可以尝试线上的推广,像短书的在线教育系统不仅可以支持教培机构在线招生,还能帮助机构做营销推广,提升流量变现能力。

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