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“出海巨头”昆仑万维的出海法则

浏览: 56 次 来源:创业史纪录

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作者丨解夏

编辑丨及轶嵘

图源丨受访者

为了打开尼日利亚市场,昆仑万维总经理方汉曾在其第一大城市拉各斯待过一段时间。酒店200美金一晚,价格昂贵,但服务极差。每隔一小时停一次电,马桶盖开裂,毛巾泛黄,到处都是蚊子。

为了更贴近非洲用户,后来昆仑万维的高管、产品经理和研发人员频繁前往非洲多个国家,在当地租房、工作或者进行实地调研。

自2008年创立之初,以游戏起家的昆仑万维便开始在海外四面出击,可谓“航海”经验丰富。如今昆仑万维已构建了以Opera、Star Group、闲徕互娱、GameArk和科技股权投资为主的多元业务板块,涉及资讯、社交、娱乐、游戏和投资等领域,悄然成长为一家全球领先的互联网平台型公司,未来的想象空间巨大。

国内流量越来越贵,人口红利殆尽,赛道愈拼越烈,出海再度成为风口。但是怎么出、去哪里,依然是值得长期探索的问题,昆仑万维提供了一份极具参考价值的出海样本。

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出海法则:赛道取中,异类对比

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昆仑万维总经理、董事方汉

“实话实说,国内竞争实在是太残酷了,大部分中小互联网企业在国内没法跟超级巨头竞争,海外是相对的蓝海市场。”方汉对创业邦说,“很多人认为做非洲市场是很苦的,但是你到非洲后,会发现非洲的机会远比你想象的要多。”

今年5月底,方汉开始担任昆仑万维总经理、董事。这位在互联网从业27年的技术专家,是中文Linux创始人之一,但你很难将他与技术男划上等号,因为他不仅健谈,且不失幽默。

国内企业出海存在一个误区,就是首选东南亚地区,华人多,讲汉语,因此认为东南亚是舒适区。但恰恰陷入误区,东南亚各个行业都有华人的对手,市场拥挤,竞争也很残酷,而且往往“打”不过本地企业。

“一定要远离自己的舒适区,去干一些特别苦逼、特别累的活儿,这样才能对市场有足够的感知。”方汉说。

回顾起来,方汉将昆仑万维出海原因归为三方面因素:一是基因驱动,昆仑万维创始团队拥有海外创业和从业背景;二是全球化红利,将中国互联网模式推广到其他地区非常有优势。;三是符合“一带一路”的政策。

前两点因素是考虑团队历史和公司发展,“一带一路”则是大势所趋。

方汉反复琢磨过,“一带一路”其实是通过中国基建能力输出,让不发达国家提升治理水平和公共服务能力。“中国移动互联网出海和‘一带一路’一脉相承,通过移动互联网的输出,帮助其他国家提高生活水平和工作能力,对于昆仑万维来说,也是希望能够让当地人收获IT技术带来的红利。”

昆仑万维对出海赛道选择非常敏锐,看重Timing(进入时间)和Windows(窗口),形成了以收购小品牌为切口,再将其做大的独特路径。

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