编者按:本文来源创业邦专栏百略网,作者柠檬,编辑槿年,创业邦经授权转载。
6月18日,各大电商狂欢之余,盒马宣布在北京和上海双店同开,准备复制去年上海首店的成功,正式进入仓储式会员店副本。
仓储式会员店源自上世纪的荷兰,后在美国等地发展壮大,以量大价低为特点,主要面对中产阶级家庭,其中Costco、山姆等知名零售品牌已经在全球积累大量忠诚会员,拥有数百家门店。
中国市场的巨大潜力吸引着外国零售商进入,25年前山姆就已经在我国开设第一家分店,但这一业态显然不合国内消费者的胃口,大家并不能理解进商场买东西为什么要先付费。在为仓储式会员店铺路这件事上,山姆很有耐心,二十多年艰难前行从未放弃。
事实上,本土零售企业也曾考虑过仓储式会员店,自2015年起就有企业开始尝试,也许是当时电商迅猛发展导致线下零售业疲软,也许是大部分消费者消费水平不足,导致最终都惨淡退场。
随着国内消费水平不断提高升级,电商赛道基本定型,各大零售企业又开始考虑仓储会员店的可能性。
2019年零售巨头Costco入驻上海,带动一众零售企业蠢蠢欲动,永辉、家乐福、fudi等均开始布局抢占市场,盒马鲜生更是直接喊出对标Costco和山姆的口号。
盒马鲜生并不鲜
新零售的概念早在2016年就被马云提出,近几年吸引各路玩家加入战局打得火热。盒马鲜生就是阿里对新零售的解读成果。
相较于传统零售,盒马鲜生创造性推出集超市、菜市场、餐饮于一体的新模式,通过线上线下双重发力,线下零售不忘电商本色,最大特色就是线上下单后三公里内半小时送货上门,盒马门店周围三公里的小区也因此被戏称为“盒区房”,但主打生鲜注定盒马需要面临一些问题。
生鲜的鲜活程度永远是消费者最关心的事情,仅2020年一年,盒马就因食品安全问题被有关部门多次点名。今年5月,盒马因食品安全问题再次被点名。
盒马主打产品就是生鲜,食品安全问题若无法彻底解决,每一次投诉都将成为盒马未来发展道路上的阻拦。
除了食品安全问题,盒马近几年推出的X会员也引发不少争议。与其它品牌会员制不同,盒马采用先享受后扣费的模式,当会员在第一年享受的权益不足218元,则按照已享受的部分扣除,若超过218元,则只扣除218元。
这一扣费模式到了一线工作人员口中就变成了“第一年免费”,却并没有进一步解释清楚具体扣费规则,导致不少消费者对此进行投诉,称被店员诱导开通“免费”会员卡,第二年却扣除了会费。X会员原本是为了提高消费者粘性,但“诱导办卡”问题反而给盒马招了波黑。
而盒马的售后服务也频频遭到吐槽,不少消费者表示盒马的售后要么爱答不理,要么拿话术搪塞,根本无法解决问题。
在某第三方投诉平台上能够看到盒马鲜生的投诉量高达1263条,大部分投诉内容涉及产品质量、莫名扣除会费等,而“已回复”和“已完成”的数据均为0,且登上该平台生鲜板块黑榜。