编者按：本文来自微信公众号熔财经（ID： Rong-Cj），作者XL，图源图虫，创业邦经授权转载。
“价格屠夫”的进击之路
国内快递市场近一两年都绕不开一个噩梦般的词汇：价格战。
价格战下无赢家。烧钱火拼下，亏损的企业一家接一家：申通快递、京东物流旗下众邮快递，连一贯的“优等生”顺丰，都交出了一季度预亏近10亿元的成绩单。
顺丰尚且能解释为是“放长线钓大鱼“，但通达系在一番血战后，实打实经受了净利萎缩、股价下跌的困局。尽管彼此都有停战之意，但门口“野蛮人”抢市场还没停，谁也不敢真涨。
这个“野蛮人”就是极兔快递。
在中国的快递市场，极兔快递扮演着一个充满矛盾的角色，它是鲶鱼，也是炸弹。极兔的低价战略一直备受诟病，专家们呼吁“把它罚到倾家荡产”。但它转身就获得了高瓴资本、博裕资本等顶尖风投机构18亿美元融资，计划在美国进行规模超10亿美元的IPO。
极兔在中国的崛起速度令人咂舌。日单量从0到2000万件的迅速累积，让社会各界看着他们万丈高楼平地起，用一年时间完成了通达系十几年完成的事情。
个中缘由，其实早已被市场摸得清楚——极兔快递在中国市场走出了自己的特色进击之路。
“熔财经”认为，这里的所谓特色，概括下来就是：步步高系资金加持+“直营+加盟”模式+抱紧拼多多+极限低价。
极兔创始人李杰来自步步高的OPPO体系，这注定了极兔从诞生开始就是个“富二代”。OPPO总部、一级代理商不仅给启动资金，还出钱建转运中心。极兔进军中国市场，OV系的许多手机经销商就直接“带资加盟”，把手机业务赚的大量资金转投极兔，还用自己的线下市场帮极兔建仓库和配送网点，快速构建起自己的运输网络。
所以与其他多数快递不同，极兔从一开始就重资产起网，撒欢儿似的扩张，半年多就建成77个转运中心，而且早期相当大方，给快递员的派件费高出业内1倍左右，就为了快点招人。
也是为了快速抢占市场，极兔在中国采用了区别于印尼极兔自营的方式，改为“直营+加盟”，在核心区域如北上广深杭建立自营网点，部分地区加盟网点拓展网络覆盖范围。而通达系加盟模式的天生缺陷无力管控终端网点，给了极兔崛起的机会。
此外，极兔的特殊性也在于其借势了拼多多的天量订单、以及极端的低价，这两点市场分析众多。现在市场更关心的问题是：这只兔子能跑多远？对这个问题，业内似乎已经达成了一个共识——极兔的关键期在今年下半年。
那么下半年的节点究竟要看什么？这是本文要讨论的主要问题。我们分三个方向来解释。
拼多多与极兔的“局中局”
5月8日晚间，拼多多发表声明，表示有营销机构报道的“拼多多对极兔快递政策倾斜”系谣言。此前在4月12，拼多多已经发布声明澄清与极兔无特殊合作关系，也无投资关系。同时，针对极兔速递向商家散发“有拼多多投资、双方有特殊合作关系”等不实消息行为给予处罚。
