编者按：本文来自微信公众号鹿鸣财经（ID： luminglab），作者苏苏，编辑金德路，图源图虫，创业邦经授权转载。
2019年，罗曼董事长严佑春正面临着两难的抉择。
罗曼智能科技股份有限公司坐落于制造名城东莞，有16年的传统代工历史。2017年后，罗曼开始自主做品牌，如今公司主打个人护理业务，主要产品为电动牙刷。
自2014年以来，随着国民消费水平的提高，个人护理意识也走入千家万户，中国电动牙刷销量一直保持着高速增长，到2019年市场规模已超4000亿。
在很长一段时间内，中国电动牙刷市场一直被国外大牌垄断。但这样的国外大牌盘踞高端市场，价格不菲，让普通家庭望尘莫及。直到后来才有类似罗曼、usmile、舒克等国产品牌陆续加入，填补了中低端市场的空白。
据奥维云网的监测数据显示，如今市场上电动牙刷品牌数量已经多达1068个。
严佑春本以为，罗曼已经具有超高的性价比，能够用较低的价格，买到不输于国外大牌的刷牙体验。但没想到，市场上涌现出了定价9.9的国产电动牙刷，在电商平台上经常能月销10万件。
一边是赛道上无数玩家涌入，一边是低价产品也能够卖爆市场，严佑春在思考，是继续将罗曼品牌化，还是放下身段去打价格战呢？
低价向左，品牌向右
和罗曼具有相似困惑的，还有沃莱。
广东沃莱科技有限公司是一家个人健康管理软硬件开发制造商，其主要销售智能体脂秤、营养秤、身高尺围度尺等产品。
沃莱在个人健康管理的细分领域已经算是行业中的佼佼者，其客户遍及欧美、日韩、澳大利亚等60多个国家和地区，还多次荣获亚马逊秤类目“Amazon’s Choice”及”Best Seller”称号。
2014年成立后，沃莱一直以代加工或者贴牌加工的形式做外贸，如今沃莱拥有2个生产制造基地，生产面积达3万平米，有26条装配及测试生产线，可实现最大产能每月200万台产品。
但遗憾的是，尽管产品远销海外，但沃莱的产品在国内的销量平平。2019年，智能体脂秤的竞争已经非常激烈，一台体脂秤的价格可以压到三四十元，刨除生产成本、渠道、营销等投入，剩下的利润空间极小。
是低价竞争，还是走品牌化路线，以产品征服国内消费者，这个难题摆在了两家企业面前。
无一例外地，罗曼和沃莱都选择了后者。常年为国外品牌代工，或者商品远销几十个国家，都意味着我国制造生产的产品已经获得了市场认可，没必要走低端路线，将中高端市场让出。
“作为广东的企业，这点荣誉感我们是有的。”罗曼新零售总监李剑锋说，他希望让中国消费者看到国货崛起。
品牌化之后，品牌能够为产品带来溢价值。一些较早进入中国市场的国外品牌，已经成功占领中国消费者的心智。以耐克为例，通过营销耐克赋予了球鞋远超于自身的附加价值，一双球鞋能够卖到天价。
但对于从前精于外贸的两家企业而言，品牌化的过程会遇到很多困难。以前工厂接受的是订单制，对于产品的各项要求已经非常清晰，工厂只需要闷头生产即可。
人人都知道转型做品牌是解决途径，但“品牌化”听起来玄之又玄，到底又该落实到何处呢？
纵身一跃
企业要完成品牌化升级，工业设计是重要一环。
解释何为工业设计，是一项很难的事情，因为它涵盖的范围很广，是各种学科、技术和审美观念的交叉产物。
简单来讲工业设计，即通过专业设计，将创新技术、产品和消费者紧密绑定起来。好的工业设计产品，能从众多商品脱颖而出，迅速被消费者识别，形成差异化。
