值得一提到的是，一开始的B站并没有太多在营销上发力的功夫，基本上依靠自己的老用户打造的优质内容实现社区自然生长，2015年营销费用仅1769万元。然而到了2016年开始出现拐点，费用突破1亿，之后，营销费用不断水涨船高。
B站这种拉新策略的变化也跟自己的多元化的发展有关。初生阶段可以通过发力内容吸引用户，然而多元化后，内容生产必然薄弱，这就需要引入更多的用户，通过用户生产内容的方式，反哺内容生态，达到用户粘性和留存。这也是B站破圈的最快之策。
然而这种不断地向外大量输出资金，同时又需要维持在内容上重金投入的拉新方式，在B站没有有力的收入来源条件下，必然导致入不敷出，是一种不可持续的七伤拳。
也就是说，B站需要的是一个有效的商业模式。但是目前，B站在商业化的路上进度缓慢，这也跟B站强调的内容至上和用户体验有关。
总览所有的视频网站，YouTube、爱奇艺、腾讯、优酷，都会在视频中夹杂多则几分钟，短则15秒的广告，而且不仅是长视频，一些自媒体自制的短视频都会涵盖。
从广告收入贡献来看，2020年，爱奇艺全年广告营收的贡献率为22.9%，芒果TV为29.6%，而B站的广告收入贡献率为15%，而在本季度，广告收入的贡献率为18.3%。放弃视频广告，提高了用户体验，保持了平台的活跃度和留存率，但是对于B站和投资者来说，少了一个营收增长的机会，利润增长也会受到一定的钳制。
但值得一提的是，在B站专心做内容生态的推动下，月均付费用户也实现了增长，由去年的1340万到今年的2050万，同比增长53.0%，这也是本季度的增值服务业务脱颖而出，超越游戏业务成为第一大营收来源的因素之一。
就目前B站的发展策略来说，亏损将是一个长期的过程，虽然内容上B站是在走YouTube的路线，但在商业方向上却跟Netflix模式类似，而这条路注定是一个艰难的过程，不仅需要B站在内容生产上保持原创力，更有待于Z世代形成自己的付费意识。不过，参考美团、亚马逊等企业，也都是净利了前期巨大的投入阶段，但可以肯定的是在这个等待的过程中，B站需要一个过渡。
游戏业务仅增1.7%，B站要如何玩好“游戏”？
今年一季度，B站的游戏业务实现11.71亿元，同比增长1.7%，相比之前两位数的增长幅度，本季度B站的游戏业务增速大幅放缓，但基本符合市场预期的1%-2%。
不过，对于B站游戏业务的这一表现，当然也离不开自身在游戏运营和自研上的短板。譬如，《公主联结》等老游逐渐步入成熟期，新游《坎公骑冠剑（守护者传说）》《机动战姬》未能如期在一季度上线，这也导致了这一业务的整体市场表现不佳。
但是，尽管本季度B站的游戏业务增速只有近2%，游戏业务仍占比为30%，而且自去年开始，一直保持在11亿的收入水平线上。可以推断的是，在未来的一段时间内，游戏都将是支撑B站营收的重要部分。而且，目前B站在游戏业务上的布局也并没有落下。
从2020年到现在，根据不完全统计，B站一共投资或参投41家公司，其中15家是游戏公司，3家是与游戏产业链紧密关联的公司。
今年4月1日，B站战略投资心动公司合计9.6亿港元的股份，持股4.72%，或可以借助旗下的TAPTAP社区打开自己的游戏分发渠道；4月29日，B站认购中手游1.98亿股，持股7.15%，进一步加强自己在自研游戏和IP领域的能力。
然而在国内已成一片红海的游戏市场，论研发有腾讯、网易，论新势力有米哈游 、莉莉丝，拼资金有阿里、字节跳动，B站压力巨大。以米哈游来说，《原神》上线六个月就吸金10亿美元，换算人民币约为64.5亿，而B站去年全年的游戏业务总量只有48亿元，根本不是一个量级。
