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鲜炖燕窝自由?比智商税更可怕的是永不消逝的保健品

浏览: 109 次 来源:创业史纪录

编者按:本文来自财经无忌,作者鹿鸣,创业邦经授权转载。

有痛点,才有商机。

3月31日,小仙炖完成了由CMC资本、IGD资本、正心谷联合领投,琥珀资本跟投的C轮融资。

过去,茅台、东阿阿胶等滋补保健品在送礼场景和老年消费中独占鳌头;现在,随着养生规划的前倾,即食燕窝、即食阿胶这一新的品类也大放异彩,成为年轻人养生的一众选择。

根据阿里发布的健康报显示,相比往年,2020年小包装的传统滋补营养品线上销售量迅猛增长,尤其是即食燕窝呈爆发式增长。

中国人讲究药食同源。上古时期,就有神农辨药尝百草。改革开放四十余年,保健品行业,却是其中少数没有长进的行业之一。

那么一碗小仙炖的背后,又隐藏着中国保健品行业怎样的前世今生呢?

中国保健品,从来不缺少神话

保健品神话的星星之火肇始于美丽的西子湖畔。

1987年,杭州保灵蜂王浆的推出,拉开了中国三十年保健品大舞台的帷幕。

而帷幕的后面,是一个风云变幻、光怪陆离的世界。1988年,内蒙古小伙乌力吉拿着一份对“杨振华851”口服液极尽吹捧之词的样报闯进了山西大同晚报社。

乌力吉手中的那份样报是一个名叫吴炳新的“杨振华851”口服液经销商拿给他的。这是一味猛药——广告炸弹。原本走投无路的内蒙古小伙突然发现,赚钱原来可以这么简单。一车的口服液很快被抢购一空。于是他拿着这个秘密武器,走遍山西各个城市的报社,如法炮制,每天收回的钱款要用麻袋装。

一时之间,“杨振华851”口服液成了中国最有名的保健品。不仅广告登上了央视频道的黄金时段,甚至成为了当年亚运会的指定产品。

吴炳新和乌力吉这些营销天才们,如同饥饿的狼群,嗅着血腥味一涌而上,在尚未开垦的草原上狩猎、厮杀,上演着一幕幕神话。

1988年,中国保健品的星火终于在珠江三角洲呈现出燎原之势。

这一年,太阳神公司在广东东莞成立。

在古希腊神话中,太阳神每日乘着四匹火马所拉的日辇在天空中驰骋,从东至西,晨出晚没,令光明普照在神州大地。这个极致浪漫的名字似乎给整个保健品行业染上了一层神秘的色彩。

1992年,太阳神销售额达到了2.4亿元;第二年,达到13亿元,市场占有率63%,是迄今无可超越的记录。

神话在东北平原得以延续。沈阳飞龙公司推出了名叫延生护宝液的产品,声称是元代宫廷秘方。次年,实现利润400万元,到了1992年飙升到了6000万元。成功的秘诀还是广告营销。

原本只是对肾阳虚类疾病有一定防治作用的保健品,结果被吹嘘成可包治百病、延年益寿。

事实证明飞龙采用的轰炸式广告灌溉确实取得了奇效,以连续两年超两亿元的利润,飞龙一跃成为中国保健品行业的老大。

1994年,山东的三株集团凭借着三株口服液,第一年的利润是1.25亿元;第二年就飙升了10倍,达到了20亿元;第三年,正式突破80亿元。

中国保健品的神话是金钱和谎言铸就的。

各种铺天盖地的广告和鼓动人心的虚假宣传,不投则已,一投整版套红。报纸、电台、电视真正做到了全覆盖。

那个时候,中国的保健品行业远比今天要瞩目,盛世之下,风光无限。

杀人放火金腰带,修桥补路无尸骸

太阳神以“红筹股”的概念在香港成功上市,因其高达26亿元的无形资产,而被尊称为中国新兴企业的“黄埔军校”。

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