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独家首发丨珠三角开店二百余家,「民尚连锁便利店」获华盛人和资

浏览: 198 次 来源:创业史纪录

随着互联网化程度的加深、人们消费观念的转变,超市大卖场业态的“大而全”经营模式不再高歌猛进,相反“小而美”的标准化便利店模式逐渐受到大众青睐。

4月7日,创业邦独家获悉,本土连锁便利店品牌「民尚连锁便利店」已于近期获得华盛人和资本领投的战略投资,本轮所融资金将主要用于产品供应链的完善、市场拓展人才的扩充,以及自动售卖机硬件的采购和铺设等方面。

创业邦持续关注的「民尚连锁便利店」是由深圳市民尚商业连锁有限公司于2017年创建的新型便利店品牌,主要通过线下便利店门店+智能化延伸业务服务珠三角地区居民。

尽管成立时间不久,但创始人&总经理林建民已扎根行业十年有余。早在2009年,便利店市场尚处于蓝海阶段时,他就已经开设了第一家民尚生活超市,以“贴近百姓需求、价格低廉实惠”为服务宗旨,迅速俘获一大批忠实用户。

与其他便利店不同,我们一般开在住宅社区、CBD、学校附近,更重视下沉市场的核心需求,因此民尚主要卖的便是日常所需的生活用品、食品,而非熟食、鲜食类产品。”林建民介绍:“以便民为出发点,自建仓储供应链和配送中心,由此,在产品单价方面,民尚商品比大部分连锁便利店都要低。”

凭借着对本地化市场的多年深耕,民尚连锁便利店在深圳、东莞、广州、中山、惠州、粤东等珠三角地区得到快速拓展,截止发稿时其加盟店和直营店已累积216家,2020年疫情之下,公司全年营收仍直线增长至2200万元,并成功实现盈亏平衡。

近几年,连锁便利店行业已从开始的日系外资玩家独占鳌头,发展到各式各样百家争鸣的格局,特别是在民尚所处的珠三角地区竞争尤其激烈。在此背景下,民尚这家起步于珠三角的本土化连锁便利店品牌,是如何布局实现规模化复制呢?

打造“实体店+衍生业务”的多元化新零售便利模式

在布局过程中,民尚相比传统便利店更轻便灵活,不局限于实体销售业务,而是积极地将AI、大数据及物联网等科技手段赋能新零售,快速推出复合业态的增值业务。

民尚便利店

例如,在公共场所区域铺设无人售货柜、组建社区线上团购体系等,甚至还围绕用户需求设立交通卡充值、快递代收、复印文件等延伸服务,与用户生活圈建立强联系、密接触。

近期,在无人售货柜业务方面,民尚已与广东地方政府签署了独家合作,在城市范围内的2000多个公共场所、工厂科技园铺设无人售货柜。

精细化运营,构建不同规模和位置的差异化商品结构

现阶段,民尚加盟/直营门店的单店面积小至18㎡,大到400㎡。考虑到位置和规模的差异化,公司采取了精细化运营模式,构建了“因店而异”商品结构。

通常情况下,前者18㎡的门店主要分散在娱乐场所及高档写字楼的公共区域,产品SKU为1500个左右,以烟草为主(占比50%),饮品休闲食品为辅(占比40%),其余为生活用品;而后者400㎡的门店则集中在学校、工厂等人流密集的固定区域,其中饮品、休闲食品、生活用品占比最高。

“经过多年的数据统计,结合用户生活所需而制定明确的商品结构,可以有效影响到连锁门店的营业额,并直接提升用户消费体验。”林建民告诉创业邦。

利用国内品牌资源,完善供应链能力

林建民深知,在零售场景拼刺刀的时刻,供应链能力最为关键。凭借十余年的深耕发展,民尚已具备一定的本地化优势和品牌口碑基础,获得达利园面包/饼干、可比克等多家国内厂商的代理权限。

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